En esta ocasión trabajamos para una multinacional del sector FMCG en la búsqueda de un/a
Perfect Store & Route to Market Manager para liderar, la evolución de los estándares comerciales en varios países.
Es un rol estratégico y regional dentro de Commercial Excellence, con un objetivo transparente: elevar el nivel de ejecución y eficiencia comercial, impulsando mejoras en Perfect Store y Route to Market, y acompañando a los mercados en procesos de cambio y armonización.
Este puesto no tiene equipo directo, por lo que el éxito se basa en la capacidad de influencia, la credibilidad en terreno y una fuerte orientación a datos y mejora continua.
Responsabilidades:
- Diseño y gobernanza del modelo Perfect Store a nivel regional (estándares, criterios de excelencia, KPIs y seguimiento).
- Definición y optimización de modelos de Route to Market (cobertura, eficiencia, productividad de equipos en punto de venta, criterios de priorización).
- Análisis de datos comerciales (sell-out, ejecución, productividad, retorno de actividades) y traducción en recomendaciones accionables.
- Identificación y escalado de mejores prácticas entre países, promoviendo estándares comunes y su adopción local.
- Formación y acompañamiento a equipos comerciales, trade/shopper y líderes locales para asegurar implementación y consistencia.
- Impulso de proyectos de transformación (cambio de procesos, herramientas, formas de trabajo) con enfoque pragmático y orientado a resultados.
- Trabajo en campo de forma periódica para validar ejecución, entender realidades locales y reforzar la credibilidad del modelo.
Requisitos y experiencia:
- Experiencia sólida en entorno comercial/ventas en gran consumo (FMCG).
- Trayectoria combinando visión estratégica y experiencia real en terreno.
- Buscamos una persona con experiencia como Field Sales, GPV, Manager de equipo de ventas (imprescindible) + que haya desarrollado un puesto comercial tipo Category Manager, Portfolio Manager, animación de ventas...
- Experiencia en proyectos relacionados con Perfect Store, RTM, Sales/Commercial Excellence, Trade/Shopper o mejora de ejecución comercial.
- Alta capacidad analítica y comodidad trabajando con KPIs, reporting y datos.
- Experiencia colaborando con varios mercados/países o en entornos regionales (no imprescindible haber llevado “muchos países”, pero sí mentalidad y exposición internacional).
- Inglés alto imprescindible. Francés o alemán, valorable.
- Disponibilidad para viajar en Europa de forma periódica.
Competencias clave:
- Influencia sin jerarquía y capacidad de “vender” internamente proyectos y estándares.
- Change leadership: empujar la adopción del cambio con stakeholders diversos.
- Comunicación clara, visibilidad y habilidad para trabajar con perfiles sénior (Dirección Comercial, Country Managers, etc.).
- Mentalidad de mejora continua y pragmatismo: bajar el modelo a acciones concretas.
- Energía, autonomía y orientación a impacto.
Qué ofrece el proyecto:
- Rol regional y de alto impacto en una organización FMCG.
- Exposición internacional y oportunidad de crear estándares que se despliegan en varios países.
- Beneficios: seguro médico familiar, seguro de vida y retribución flexible, entre otros.
- Modelo híbrido (presencial + teletrabajo) y flexibilidad.