Como parte de Ayesa, conformamos uno de los principales conglomerados de servicios de Ingeniería y Tecnologías de la Información (TIC) del mercado. Somos más de 11.000 personas en más de 20 países de Europa, América, África y Asia y contamos con el reconocimiento de Forbes como una de las 50 mejores empresas para trabajar. Resulta gratificante comprobar cómo nuestro trabajo, apoyado en la tecnología, ayuda a personas y organizaciones a superar retos y conseguir objetivos. Si tú también quieres contribuir a estos cambios y experimentar esta sensación especial, ¡acércate y ven a formar parte de este gran equipo!
DESCRIPCIÓN
En Ayesa crecemos juntos! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a KEY ACCOUNT MANAGER para incorporarse en nuestro vertical de Telco y Media. ¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando!
¿QUÉ VAS A HACER?
* Generación de oportunidades comerciales en su área de competencias, sector.
* Aportar información para cualificar oportunidades de negocio en su área, en términos de interés, posibilidades, precio objetivo, variables diferenciales, competidores, puntos clave, nivel de esfuerzo a desarrollar e interlocutores a gestionar.
* Promover el portfolio de Ayesa dentro de sus cuentas.
* Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio.
* Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos del sector.
* Elaborar planes de cuenta.
* Gestionar cuentas clave de su sector.
* Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia.
* Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales.
* Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento de la táctica comercial.
* Reportar a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico.
REQUISITOS
* Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares:
aproximadamente 10 años en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT en sector Telco y Media.
* Experiencia de al menos 3 años en relación directa con cliente, desde la definición de necesidades y requerimientos o gestión de proyectos.
* Reconocido prestigio en clientes/sector.
* Conocimiento de procesos de una Telco.
* Conocedor de la evolución de la tecnología y las oportunidades de negocio en servicios y soluciones competitivas en Telco y Media, con especial foco en negocio digital (Data Analytics, AI, RPAs, BI, etc.).
* Conocimiento y experiencia en tecnologías como sistemas de transmisión (fijos y móviles, interés en 5G y redes virtualizadas SD-WAN), entornos virtualizados y Cloud (VMWARE, RedHat), y soluciones basadas en UX, Business Intelligence, AI, IRPA, etc.
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