Ph3Director/a Comercial - Superyachts Refit Repair /h3pAstillero boutique en plena fase de expansión y profesionalización, reconocido por su excelencia técnica, la calidad del servicio y su enfoque extremadamente personalizado en proyectos complejos de superyates. La compañía quiere evolucionar desde un modelo reactivo (clientes recurrentes, ferias, recomendaciones) hacia una estrategia comercial proactiva y orientada a grandes transformaciones, consolidando su posicionamiento en el Mediterráneo y mercados internacionales clave. /pulliDiseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.). /liliGobernar el funnel comercial completo: lead ? cualificación ? anteproyecto/presupuesto ? cierre ? postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes. /liliConstruir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave. /liliCoordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas. /liliAlinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución. /liliDesarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell. /liliImplantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting). /liliRepresentar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de boutique shipyard. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr