Desde Melt Group buscamos un/a Senior Business Development B2B – Servicios Profesionales para incorporarse a un despacho de abogados, con sedes en Madrid, Málaga y A Coruña, que inicia su implantación estratégica en Barcelona .
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La persona seleccionada liderará el desarrollo de negocio en Cataluña, participando activamente en la apertura y consolidación de la oficina en Barcelona, trabajando de forma directa con socios y con la abogada responsable del proyecto en la ciudad.
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Funciones principales:
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- Liderar la estrategia de desarrollo de negocio en Cataluña, impulsando la presencia de la firma en el tejido empresarial local.
- Identificar, generar y convertir oportunidades comerciales en el segmento middle market (empresas entre 6 y 20 millones de facturación).
- Construir relaciones de confianza con perfiles C-Level (CEO, CFO, propietarios y responsables legales).
- Detectar necesidades jurídicas complejas en materia corporate, M&A;, laboral estratégico, fiscal y litigación.
- Promover acuerdos de iguala y externalización de servicios jurídicos recurrentes.
- Diseñar y gestionar un pipeline estructurado de oportunidades, realizando seguimiento continuo hasta el cierre.
- Participar activamente en el posicionamiento y consolidación de la oficina en Barcelona.
Requisitos mínimos: \n
- Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B o venta consultiva de servicios profesionales.
- Capacidad para abrir mercado desde cero y generar relaciones de confianza a largo plazo.
- Catalán imprescindible (nivel nativo o perfectamente fluido).
- Inglés avanzado.
- Alta autonomía, mentalidad emprendedora y orientación clara a resultados.
- Residencia en Barcelona o contexto cercano.
Muy valorable: \n
- Experiencia previa en despacho de abogados, consultoría, corporate finance o Big4.
- Red de contactos en empresa familiar o pymes industriales en Cataluña.
- Conocimiento del ecosistema empresarial catalán.
Se ofrece: \n
- Contrato indefinido.
- Banda salarial según experiencia y valía + variable atractivo por ventas.
- Incorporación inmediata.
- Participación directa en la apertura de oficina en Barcelona.
- Proyecto con alto potencial de crecimiento y visibilidad directa con socios.
- Posibilidad de evolución profesional en un entorno nacional en expansión.