Resumen Nuestro cliente: empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Aunque el ámbito de responsabilidad es desarrollar esta vertical en España, el puesto de trabajo no está circunscrito a un entorno geográfico concreto.
Responsabilidades En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderarás el desarrollo del sector financiero y seguros, asegurando el posicionamiento deseado en este, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo.
Integrarte en un equipo de generación compuesto por Go To Market, Marketing, Inside Sales, BDMs y Pre-venta.
Colaborar en la construcción de la(s) Proposición(es) de Valor (PdV) para facilitar, a las compañías sujetas a las regulaciones financieras, su cumplimiento a través de nuestros productos/casos de uso, con especial foco en la legislación DORA (Banca, seguros, fondos, securities) así como las normas y directrices que aplica en cada subsector.
Desplegar y ejecutar el plan de la vertical del sector Financiero y de las cuentas a las que se encarga para lograr la cuota de facturación prevista, basándose en los márgenes establecidos.
Generar y seleccionar partners actuales y nuevos que apoyen en fases de venta, preventa y servicios adecuados a los casos de uso/productos propios en la ejecución de las PdV-DORA.
Definir y ejecutar el plan de cuentas con cada Partner para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización.
Llevar a cabo reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
Aprovechar las oportunidades del mercado junto con los partners para cerrar operaciones según el plan.
Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.
Se ofrece incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento.
Perfil requerido Titulación Universitaria en Ingeniería o similar. Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
Experiencia de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes, con fuerte presencia en FS.
Experiencia en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños del SF.
Conocimiento del Framework NIST: funciones, categorías y subcategorías.
Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE) a través de canal en España.
Se valorará conocimiento comercial y nivel técnico de preventa de soluciones NAC.
Imprescindible nivel B2 de inglés.
La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.
Beneficios El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición y la organización ofrece incorporación en una empresa en crecimiento y tecnológicamente avanzada.
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