Se busca Export Area Manager para incorporarse a una empresa industrial fabricante de maquinaria y soluciones técnicas para trabajos en altura, con sede en la provincia de Barcelona y una sólida presencia internacional.
La compañía diseña y fabrica plataformas suspendidas, sistemas de acceso, maquinaria especializada y equipos de seguridad para trabajos en altura, utilizados en sectores como construcción, mantenimiento industrial, energía eólica y obra civil.
En el marco de su crecimiento internacional, la empresa desea reforzar su estructura comercial incorporando un perfil con experiencia en desarrollo de negocio internacional, que contribuya a consolidar y expandir la presencia de la compañía en el mercado europeo.
La misión del puesto será desarrollar y consolidar el negocio internacional en Europa, mediante la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de la red de distribuidores y la gestión de clientes industriales, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas internacionales de la compañía
La posición reportará directamente a Dirección Comercial y tendrá un papel clave en la identificación de oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y el posicionamiento de las soluciones de la compañía en mercados internacionales.
Tareas
Desarrollo de negocio internacional
Identificación de oportunidades comerciales en mercados europeos, con especial foco en países francófonos y anglófonos.
Prospección activa y apertura de nuevos clientes en sectores industriales vinculados a trabajos en altura, mantenimiento industrial y construcción.
Desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas internacionales.
Gestión de red de distribuidores
Identificación, selección y desarrollo de distribuidores y partners comerciales en los distintos mercados.
Seguimiento y apoyo comercial a la red de distribución internacional.
Establecimiento de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con socios estratégicos.
Gestión de clientes y negociación comercial
Gestión de clientes industriales y cuentas estratégicas en mercados internacionales.
Preparación, presentación y negociación de ofertas técnicas y comerciales de maquinaria y soluciones industriales.
Seguimiento del ciclo completo de venta, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de operaciones y fidelización del cliente.
Asesoramiento técnico-comercial
Análisis de las necesidades de los clientes y propuesta de soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.
Colaboración con los departamentos técnicos e ingeniería para el desarrollo de soluciones específicas.
Análisis de mercado
Seguimiento de tendencias del sector, análisis de la competencia e identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Detección de nuevos segmentos de mercado y aplicaciones de las soluciones de la compañía.
Representación internacional
Participación en ferias sectoriales internacionales, visitas comerciales y presentaciones técnicas a clientes en distintos países europeos.
El puesto requiere disponibilidad para viajar a nivel internacional (aprox. 40 % del tiempo).
Planificación comercial y reporting
Elaboración de previsiones de ventas, seguimiento de objetivos comerciales y reporte periódico a Dirección Comercial.
Gestión y seguimiento de la actividad comercial mediante herramientas CRM.
Requisitos
Formación
Grado universitario en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o titulaciones afines.
Experiencia
Experiencia mínima de 4 a 8 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional en entornos industriales.
Experiencia en maquinaria industrial, bienes de equipo o soluciones técnicas industriales.
Se valorará experiencia en desarrollo de redes de distribución internacional.
Idiomas
Nivel avanzado de inglés y francés (imprescindible).
Se valorará positivamente el conocimiento de un tercer idioma.
IMPORTANTE: Imprescindible fluidez en ambos idiomas. (Se evaluará mediante prueba técnica). Abstenerse candidaturas que no dispongan de este requisito.
Competencias
Orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.
Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
Habilidades de comunicación técnico-comercial.
Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.
Residencia
Preferiblemente residencia en Barcelona o área metropolitana.
Disponibilidad para viajar
Disponibilidad para viajar a nivel internacional (aprox. 40 % del tiempo).
Beneficios
Contrato indefinido en una empresa industrial consolidada con presencia internacional.
Proyecto profesional con participación directa en el desarrollo y expansión de la compañía en mercados europeos.
Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada, compuesto por salario fijo y variable por objetivos.
Además:
* coche de empresa
* herramientas comerciales
* gastos de viaje cubiertos
* participación en ferias internacionales
Si te motiva el desarrollo de negocio internacional y quieres formar parte de un proyecto industrial en crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.