Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un/a Head of Travel Retail para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética.
Responsabilidades principales:
* Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca.
* Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional.
* Identificar y priorizar oportunidades de expansión (nuevas aperturas, corners, pop-ups, ferries o cruceros).
* Coordinar la apertura, remodelación y cierre de puntos de venta TR en colaboración con Trade Marketing.
* Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje.
* Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales.
* Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta.
* Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal.
* Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.).
* Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable.
Competencias clave:
* Mentalidad global y enfoque estratégico.
* Capacidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
* Planificación y ejecución comercial rigurosa.
* Trabajo transversal con equipos multiculturales.
* Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
* Pasión por el retail y la experiencia de marca.
Requisitos del perfil:
* Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
* 8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible).
* Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.).
* Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales.
* Capacidad analítica y orientación a resultados.
* Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente.
* Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales.
* Idiomas: castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Beneficios:
* Plan de carrera
* Plan de igualdad de oportunidades
* Descuento en producto
* Plan de formación anual