Dirección y desarrollo de la red de agentes exclusivos de su demarcación territorial.
* Asumir el presupuesto asignado a su zona de influencia y velar por su cumplimiento.
* Asegurar el cumplimiento de las directrices comerciales definidas en cada momento en todo su territorio.
* Detectar y evaluar las necesidades comerciales, formativas y operativas de las agencias/agentes.
* Liderar y/o participar en las acciones de captación de nuevos agentes delegados y Autoempleo de su demarcación llegando a construir una red de agentes activa en su demarcación que le permita asumir el presupuesto.
* Implantar la propuesta de valor del Canal en su demarcación.
* Negociar incentivos y comisiones y realizar el seguimiento
* Coordinar soportes (Informáticos, operativos, etc)
* Implementar el plan de marketing y comunicación
* Responsabilizarse de la formación de las agencias/agentes
* Implementar la sistemática comercial en su demarcación
* Coordinar el proceso de apertura de agencias exclusivas
* Promover y activar planes de acción Ad Hoc para el dimensionamiento del número de agencias y el crecimiento del negocio.
* Coordinar sinergias, relaciones, necesidades con las distintos canales, áreas de la compañía y empresas del grupo.
* Detectar y sondear posibilidades de crecimiento inorgánico en su demarcación.
* Explorar nuevos nichos de mercado, alianza con partners, creando nuevas vías de negocio.
* Dirigir y coordinar la actividad de los Ejecutivos/as Comerciales de la demarcación.
Experiencia deseada:
* Experiencia profesional de al menos 5 años en el desarrollo y la dirección de equipos comerciales así como en la dirección de agencias.
Conocimientos Requeridos:
* Titulación requerida – Bachillerato. Valorable poseer estudios superiores universitarios.
* Conocimientos en técnicas de ventas, producto asegurador y competencia del sector.
* Ofimática – manejo a nivel usuario de paquete Office
* Orientación a objetivos y al desarrollo de negocio
* Capacidad de planificación
* Comunicación/Impacto Influencia
* Liderazgo y gestión de equipo
Disponibilidad para viajar frecu zona bajo su responsabilidad
En el Grupo Santalucía trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
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