Publicada el 16 junio
Misión del puesto
Sobre la posición
Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.
El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Ubicación: Valencia
Responsabilidades
- Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.
- Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas.
- Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone.
- Prescripción de soluciones y relación con partners.
- Eventos, workshops y formaciones.
- Análisis de necesidades de la solución de cliente.
- Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica.
- Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente.
- Cualificación y clasificación de la posibilidad.
- Gestión de aprobaciones para obtener el Go/NoGo de la ocasión.
- Diseño de la solución técnica de cliente.
- Diseño funcional y técnico de la solución.
- Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
- Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
- Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
- Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
- Responsable de la redacción de la documentación técnica.
- Análisis de Pliegos públicos y elaboración de
