Desde Hays España, estamos buscando un 'National Key Account Manager' con experiencia en la parte comercial para el desarrollo del canal de distribución.
Este perfil reportará a Dirección Comercial y Dirección General.
Responsabilidades:
Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división para España y Portugal.
Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
Coordinación de actividades de preventa y postventa.
Análisis de mercado y competencia.
Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.
Requisitos:
Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/resultados.
Cartera de torrefactores/cafeteros.
Residencia en Madrid.
Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas de distribución, estableciendo relaciones sólidas en entorno B2B. Se valorará experiencia en el sector HORECA.
Experiencia en interlocución con C‐Level.
Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
Inglés competencia profesional completa.
Familiarizado con herramientas CRM.
Carnet de conducir B1.