Desde SalesFinders buscamos un Sales Manager especializado en publicidad para una reconocida agencia del sector, con experiencia en desarrollo de negocio y liderazgo de equipos comerciales.
La posición tendrá un rol estratégico dentro del área comercial, siendo responsable del cumplimiento de objetivos, la gestión del equipo y la consolidación de relaciones con clientes y partners.
El perfil adecuado combina experiencia sólida en venta de publicidad, visión analítica, capacidad de liderazgo y una clara orientación a resultados.
Responsabilidades principales:
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Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial. -
Coordinar la estrategia de ventas junto con Dirección y asegurar su correcta ejecución. -
Cumplir los objetivos mensuales y KPIs definidos por la compañía. -
Impulsar la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas existentes. -
Supervisar y participar en la elaboración de propuestas comerciales y presentaciones. -
Garantizar un proceso comercial ordenado y trazable mediante CRM. -
Supervisar la prospección con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras. -
Colaborar con Marketing, Operaciones, Producción y otros equipos internos para asegurar la calidad del servicio. -
Identificar nuevas oportunidades de mercado, tendencias y mejoras del proceso comercial. -
Reportar métricas, previsiones y avances a la Dirección.
Requisitos del perfil:
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Formación en marketing, publicidad o ventas. -
5-10 años de experiencia en el sector publicitario, agencias de medios o agencias de comunicación (Indispensable). -
Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales (Indispensable). -
Trayectoria previa vendiendo espacios publicitarios, campañas, soportes o soluciones de marketing. -
Manejo de CRM (Salesforce o HubSpot). -
Uso de herramientas de prospección digital (Sales Navigator, Apollo, etc.). -
Conocimiento de metodologías comerciales (SPIN Selling, MEDDIC u otras). -
Inglés intermedio-alto.
Competencias personales:
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Proactividad y orientación a resultados. -
Excelente comunicación e influencia. -
Capacidad analítica y visión estratégica. -
Resiliencia, adaptabilidad y gestión del cambio. -
Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
Condiciones:
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Contrato: Indefinido tras periodo de prueba / opción de colaboración como autónomo. - ⏰ Jornada: Completa. -
Modalidad: Remota/Híbrida (con viajes ocasionales a Madrid). -
Retribución: Remuneración competitiva acorde al perfil del candidato.