Overview
Inetum busca incorporar un/a Sr. Account Manager de servicios de TI especializado/a en el Sector Privado para Asturias y Castilla León.
Responsibilities
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales en el territorio. Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes asegurando un crecimiento sostenible.
* Actuar como punto de contacto principal para los responsables de IT y de negocio en los clientes asignados. Conocer los retos y objetivos estratégicos de sus clientes, su mapa de sistemas, sus principales proveedores tecnológicos y de servicios, con el objetivo de poder ofrecer soluciones personalizadas y alineadas con sus objetivos operacionales y de negocio.
* Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Colaborar con la dirección del sector y del territorio para diseñar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la compañía.
* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, así como sobre las soluciones de IT relevantes.
* Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en las cuentas asignadas.
* Objetivo del puesto: Liderar el desarrollo de negocio y la venta a partir del portfolio y de la propuesta de valor de Inetum en los mercados de Industria, Energía, Retail & Consumo en el territorio de Asturias y Castilla y León.
* Ubicación: Oviedo, con responsabilidad comercial en Asturias y Castilla y León;
será necesario desplazarse por todo el territorio.
Qualifications
* Requisitos:
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en el ámbito comercial en empresas de consultoría y servicios TI con conocimiento profundo del tejido industrial del territorio y con posición relacional en los principales clientes que operan en el mismo.
* Conocimiento y capacidades: Conocimiento profundo de los retos, necesidades y procesos de negocio relevantes de los mercados en los que operan sus clientes y de las soluciones tecnológicas orientadas a solventar esos retos.
* Habilidades: Excelentes habilidades de relación, comunicación y negociación con capacidad para interactuar con C-levels en las cuentas asignadas. Altas capacidades para trabajar en equipo, liderando y coordinando las tareas de preventa y delivery para asegurar la excelencia en la entrega de ofertas y el cumplimiento de las expectativas de los clientes y sus requerimientos en la provisión de servicios.
Información adicional
Remote Work : No
Employment Type : Full-time
Key Skills: Business Development, Sales Experience, OEM, Account Management, Product Demos, Microsoft Powerpoint, Salesforce, Relationship Management, Sales Management, Customer relationship management, Enterprise Sales, negotiation
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