En Sotelo buscamos a una persona con mentalidad hunter y sólidos conocimientos empresariales, capaz de abrir mercado, generar oportunidades y acompañar a cada empresa en sus primeros pasos con nuestras soluciones IT y de software.
Queremos a alguien analítico, con gran capacidad de comunicación y negociación, que disfrute del reto de vender y que combine visión estratégica con acción.
LO QUE HARÁS
Prospección activa: identificar y contactar con empresas de distintos sectores (industrial, financiero, tecnológico…), localizando decisores clave: directores generales, financieros o técnicos.
Presentar demos y soluciones que muestren de forma convincente cómo Odoo y nuestras soluciones IT pueden transformar su negocio.
Realizar una venta consultiva, entendiendo las necesidades de cada cliente, proponiendo la mejor solución y cerrando acuerdos.
Gestionar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta la creación de nuevas cuentas.
Analizar datos y resultados para optimizar procesos de venta y maximizar el impacto.
Colaborar con marketing y consultoría para generar acciones que atraigan y conviertan leads B2B.
CÓMO TE IMAGINAMOS
Grado en negocios, ADE, Comercio o similar.
Experiencia previa en ventas B2B con espíritu hunter y en prospección de clientes.
Visión analítica y gusto por el dato para mejorar tu estrategia comercial.
Interés genuino por la informática, el software y los procesos empresariales (CRM, contabilidad, inventario, RRHH, gestión de proyectos…).
Comunicador convincente, con capacidad de negociación y de relación a alto nivel.
Se valorará experiencia en el sector de las tecnologías de la información y en la realización de demos de producto.
CÓMO SERÁ EL PROCESO DE ENTREVISTA
Videollamada inicial: una conversación para conocerte mejor, saber qué te motiva, cuál es tu experiencia y qué esperas de este puesto. También te contaremos más sobre la empresa, el equipo y el rol, para que tengas una visión clara desde el principio.
Llamada de roleplay y calificación: una simulación de contacto con un cliente en la que podrás mostrar tu capacidad de comunicación, tu análisis de necesidades y tu enfoque consultivo.
Demostración práctica: preparación de una demo basada en un caso real para presentar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a una empresa a mejorar sus procesos, demostrando tu habilidad para ofrecer propuestas adaptadas y crear valor.
QUÉ OFRECEMOS
Contrato indefinido
Horario flexible de 8 h a 16 h todo el año.
22 días hábiles de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
Retribución flexible: restaurante, transporte, guardería y seguro médico.
Formación continua en Odoo y en técnicas de venta consultiva.
Oficinas en el centro de A Coruña.
QUIÉNES SOMOS
En Sotelo desarrollamos soluciones IT y de software para sectores industrial, financiero y tecnológico. Somos un equipo de más de 20 personas con pasión por la innovación y el crecimiento.
Somos partner oficial de Odoo y líderes en el sector industrial en España.
Si te motiva abrir puertas, vender soluciones que transforman empresas y crecer en un entorno dinámico, te esperamos