Sobre Asperis SecurityAsperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva.Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más .Estamos construyendo el área comercial enfocada en escalabilidad y resultados. Buscamos a alguien que quiera ser una pieza fundamental en esta fase: una persona que entienda la venta B2B, que respete la parte técnica y que quiera crecer en un entorno exigente donde se valora la calidad y el trabajo .
¿Para quién va dirigido este rol?Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado.Si quieres liderar desarrollo de negocio, construir un sistema de outbound y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, este es tu sitio.
Sobre el rol – Qué harásComo BDM en Asperis serás responsable de generar y cerrar negocio para nuestros servicios de ciberseguridad ofensiva.Tu foco será convertir mercado en ingresos : cuentas bien elegidas, conversaciones con criterio, propuestas adecuadas, etc.
Responsabilidades principalesDesarrollar negocio B2B para servicios de seguridad ofensiva: pentesting, red team, simulaciones de phishing/vishing/smishing, gestión de vulnerabilidades, etc.Abrir nuevas cuentas y gestionar decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) desde el primer contacto hasta cierre ( end-to-end ).Liderar discovery, cualificación y deal strategy : entender contexto, riesgos, motivadores y urgencia real.Coordinar el scoping con el equipo técnico para construir propuestas adecuadas.Gestionar negociación y cierre: pricing, condiciones, timing, etc.Trabajar con CRM (HubSpot) de forma continuada: pipeline, forecast, etapas, notas, próximos pasos y reporting.Mejorar de forma continua mensajes, sectores objetivo, secuencias y enfoque comercial en base a datos reales .Colaborar con marketing y técnico para apalancar contenido (artículos, webinars, vídeos, casos) de forma relevante .
No buscamos a alguien que "venda por vender". Buscamos a alguien que sepa priorizar bien, construir confianza y ejecutar con rigor.
Lo que buscamos – RequisitosExperiencia+3 años en roles comerciales B2B tipo BDM / AE / Consultative Sales (idealmente tecnología, consultoría o SaaS).Experiencia real en outbound y generación de pipeline, no solo inbound.Experiencia trabajando con CRM (idealmente HubSpot ) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.
Perfil técnico / ciberseguridadNo necesitas ser pentester, pero sí:Interés real por la ciberseguridad y por entender lo que vendes.Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como: pentesting, superficie de ataque, phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, auditorías de seguridad, entre muchos otros.Comodidad para trasladar lenguaje técnico a valor de negocio: qué problema resolvemos, por qué importa y qué diferencia un servicio serio de un scan automatizado con informe genérico .
Habilidades comercialesVenta consultiva: preguntas adecuadas, escucha activa y manejo de objeciones.Organización y disciplina: proceso, seguimiento y reporting.
IdiomasEspañol nativo.Inglés alto (C1 o equivalente).
Encaje con AsperisEncajarás bien si:Valoras un entorno directo, profesional y enfocado a crecer .Te interesa un sitio donde la parte técnica importa y el discurso comercial está alineado con la realidad.Buscas crecer en responsabilidad y tener impacto real en la construcción del área comercial.
Qué ofrecemosContrato indefinido con 3 meses de periodo de prueba.Trabajo híbrido, en Alicante.Compensación con fijo + variable ( 25–38 k€ brutos anuales ) ligada a objetivos medibles ( pipeline, oportunidades, cierres, calidad de CRM/forecast ), en función de experiencia y encaje.Entorno donde podrás:Aprender de consultores que están en proyectos reales de pentesting y red team .Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.Tener visibilidad y colaboración directa con dirección y equipo técnico.Evolucionar profesionalmente en función de resultados y actitud.
Proceso de selecciónPrimera conversación (30–45 min)Conocernos, revisar experiencia, explicar cómo trabajamos y alinear expectativas ( incluida compensación y variable ).Entrevista práctica / role-play (45–60 min)Simulación de conversación con un ICP ficticio: enfoque, preguntas, cualificación, objeciones y propuesta de siguiente paso.OfertaSi el encaje es mutuo, propuesta formal con condiciones, variable, objetivos y revisiones.
¿Te encaja?Si tienes experiencia en venta B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo pipeline y cerrando negocio para un servicio de alta calidad, nos interesa hablar contigo .