PbMisión del puesto /b /ppLiderar, definir e implementar la estrategia comercial del negocio de alimentación en el canal HORECA, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable, consolidar la relación con clientes clave y optimizar el rendimiento del equipo comercial bajo su responsabilidad en la zona de Barcelona. /ppbResponsabilidades principales /b /pulliDiseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la compañía. /liliLiderar y gestionar un equipo comercial de aproximadamente 20 personas, promoviendo una cultura de alto rendimiento, compromiso y desarrollo profesional. /liliDefinir y supervisar los objetivos de ventas, márgenes, cuotas y KPIs del equipo. /liliGestionar directamente clientes clave y cuentas estratégicas del canal HORECA (hostelería organizada, restauración independiente, colectividades, etc.). /liliDetectar oportunidades de negocio, nuevas aperturas y potenciales alianzas estratégicas. /liliCoordinar acciones comerciales con marketing, operaciones, logística y compras. /liliAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, proponiendo acciones correctivas y planes de mejora. /liliAsegurar la correcta implementación de políticas comerciales, precios, promociones y acuerdos. /liliElaborar presupuestos, forecasts y reportes de actividad para la Dirección General. /liliRepresentar a la empresa en eventos, ferias y foros del sector. /li /ulpbPerfil requerido /b /pulliFormación superior en ADE, Empresariales, Marketing o similar. /liliExperiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales dentro del bsector alimentación /b, con un fuerte foco en el bcanal HORECA /b. /liliExperiencia demostrable en puestos de bDirección Comercial /b, gestionando equipos amplios. /liliTrayectoria previa realizando directamente las funciones descritas. /liliAlta capacidad de liderazgo, orientación a resultados y visión estratégica. /liliSólidas habilidades de negociación y gestión de grandes cuentas. /liliConocimiento profundo del mercado HORECA en la provincia de Barcelona. /liliDominio de herramientas CRM y de análisis comercial. /liliDisponibilidad para movilidad dentro de la zona asignada. /li /ulpbr/ppbSe ofrece /b /pulliProyecto estable en una compañía consolidada del sector. /liliPosición de alta responsabilidad y autonomía. /liliPaquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y resultados. /liliPosibilidades reales de desarrollo profesional. /li /ul