Addimen es una empresa que centra su actividad en el diseño y fabricación de componentes metálicos funcionales para diversos sectores mediante fabricación aditiva.
Misión:
- Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevos clientes y apertura de nuevos sectores industriales. - Apoyo en la planificación, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial según los objetivos establecidos por la compañía. y apertura de nuevos sectores en los que comercializar servicios de fabricación aditiva.
Funciones y responsabilidades:
- Identificación y captación de nuevos clientes en sectores estratégicos (automoción, industria, oil & gas, energía, etc.). - Cierre de oportunidades comerciales y negociación de contratos. - Desarrollo de estrategias de entrada en nuevos mercados y sectores. - Gestión de cuentas clave y fidelización de clientes actuales. - Colaboración con el equipo técnico para adaptar soluciones a las necesidades del cliente - Seguimiento de KPIs comerciales y elaboración de informes de actividad. - Participación en ferias, eventos y visitas comerciales nacionales e internacionales. - Mejorar visibilidad de la compañía en canales online y gestión de marketing digital - Análisis de causas de proyectos no adjudicados y propuestas de valor renovadas - Entender la necesidad del cliente y aportar soluciones personalizadas para generar una relación duradera y beneficiosa para ambas partes - Visibilidad de la compañía en canales online - Gestión de marketing digital - Seguimiento de KPIs comerciales y reportes de actividad a gerencia - Generación y gestión de nueva cartera de clientes (mantenimiento, fidelización y ampliación) - Análisis de mercado y estudio de la tendencia de distintos sectores (en especial automoción, industria y oil & gas) - Análisis de potenciales clientes en bases de datos digitales y CRMs - Apertura de mercados
Requisitos básicos
- Educación y requerimientos técnicos:
Graduado en ADE, Marketing, Ing. Industrial, Ing. Materiales…)
Formación en ¿grado técnico?, Diseño Industrial o Máster en Industria 4.0.
Conocimiento en Fabricación aditiva (valorable formación específica).
Valorable formación en ventas técnicas o desarrollo de negocio.
Valorable conocimiento en Sector Auto e industrial
Valorable conocimiento SEO y mejora visibilidad de la marca online
Valorable Máster formación en Marketing Digital
- Experiencia:
5-10 años técnico comercial/ marketing digital en ventas B2B en entornos industriales o tecnológicos
- Idiomas:
Español
Inglés (C1)
- Herramientas:
Microsoft Office, CRM, Software de gestión Big Data, RRSS (Linkedin), herramientas de análisis de mercado y bases de datos industriales
- Otros requisitos:
Disponibilidad para viajes nacional – internacional (20% del tiempo)
Carné de conducir
📌 Responsable ComercialB – Fabricación Aditiva
🏢 Gonvarri Industries
📍 San Sebastián