Sales Manager - Canal Distribución
The success of a company depends on the passionate people we partner with.
Together, let's share our talents.
As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing, producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our diverse planet.
We are committed to ensuring the highest possible level of care and well‑being for farm animals (poultry, pigs, ruminants), companion animals (dogs and cats) and wildlife.
Indeed, our “Together, Beyond Animal Health” vision emphasizes that the health and wellbeing of people, animals and our planet are totally interlinked. More than ever, Ceva is committed to a "One Health" approach.
As part of our “Diversity, Equity and Inclusion” policy, Ceva Animal Health is committed to the employment of people with disabilities and will make reasonable accommodations throughout the interview process to ensure an inclusive and accessible experience for all applicants. To request an accommodation, please contact a member of the Ceva Talent Acquisition team.
Yourmissions:
* Nos encontramos la búsqueda de un comercial con experiencia en el sector de Animal Health, gestionando el área comercial y de sale in.
* El puesto tiene como misión la coordinación de la relación con toda la red de distribución. Mantener y hacer crecer la relación existente juntamente con la parte Comercial (BU).
* En el ámbito de su región, coordinación y sostener los procesos claves Pedido a cash, Previsión para planificar y Procedimiento para pagar, con el objetivo de cumplir los requisitos de la cadena de suministros de Ceva de corto y largo plazo.
Responsabilidades del Puesto:
* Generación de conocimientos internos del mercado: Recoger y compartir impresiones e información sobre la competencia recabando información actual sobre el mercado.
* Preparación y ejecución del Plan de Ventas: Gestionar y priorizar todas las actividades para cumplir los objetivos de territorio según la segmentación.
* Desarrollo y conservación de relaciones: Construir relaciones estratégicas a largo plazo e interactuar con Distribuidores y el personal encargado de la toma de decisiones en los distribuidores en beneficio mutuo.
* Negociación: Negociar con los compradores locales de conformidad con la política comercial. Colaborar con el regional manager (encargado regional) en las negociaciones con grupos de compra mayores.
* Gestión de resultados de ventas: Contribuir a los esfuerzos del equipo logrando resultados relacionados, según sea necesario, mediante el desarrollo de productos estratégicos.
* Impacto e influencia: crear un alto nivel de confianza en el producto. Influenciar a distribuidores y demás personal encargado de la toma de decisiones para que recomienden y vendan productos a sus clientes.
Yourprofile:
* Vision de negocios: Habilidad de ver el “big picture” de la organización y entender los “Key drivers” del negocio e impactos industriales en cada uno.
* Habilidades de planificación y de organización: Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas.
* Conocimiento del cliente: Conocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e influyentes, Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones, Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente.
* Investigación y clasificación: Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta, Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades.
* Habilidades de negociación y cierre de trato: Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo paso deseado.
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