Sales Lead B2B
En Sharing Co nos dedicamos a la gestión integral de espacios flexibles, incluyendo coliving, coworking y viviendas en régimen de alquiler temporal, turístico y de media estancia.
Somos un equipo joven, dinámico y con una clara visión de crecimiento. Nuestro modelo combina diseño, tecnología y atención personalizada para ofrecer experiencias de alto valor tanto a usuarios como a propietarios e inversores.
Apostamos por una forma de vivir y trabajar más conectada, eficiente y auténtica, alineada con las nuevas formas de habitar la ciudad.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a Sales Lead B2B con 3-5 años de experiencia en entornos como Hospitality, Operational Real Estate, corporate housing, relocation, mobility, coliving o coworking.
Se trata de un rol con un robusto componente de desarrollo de negocio y captación directa (hunter), enfocado en generar demanda B2B y construir relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento de Sharing Co.
Buscamos a alguien con mentalidad comercial, autónomo/a y orientado/a a resultados, capaz de abrir mercado, generar pipeline desde cero y convertir oportunidades en ingresos recurrentes.
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio (foco principal)
- Prospección activa y apertura de nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
- Captación de clientes corporativos, universidades, agencias de relocation, empresas de mobility y partners estratégicos.
- Generación de demanda directa para productos de media estancia, flex living, coliving y coworking.
- Construcción y gestión completa del pipeline: desde la generación de leads hasta el cierre.
- Desarrollo, gestión y fidelización de cartera propia de clientes clave.
- Identificación de nuevas oportunidades de mercado y acuerdos estratégicos.
Gestión comercial
- Ejecución del plan comercial y contribución a su mejora continua.
- Seguimiento de actividad, KPIs, previsiones y resultados comerciales.
- Negociación de condiciones, contratos y acuerdos con clientes B2B.
- Uso de CRM (especialmente Odoo) para gestión comercial y reporting.
Colaboración transversal
- Coordinación con Operaciones, Customer Success y Revenue para asegurar conversión y experiencia del cliente.
- Alineación con pricing y disponibilidad junto al equipo de Revenue.
- Feedback continuo al negocio sobre tendencias de mercado y necesidades de cliente.
Requisitos
- 3-5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio en sectores afines.
- Experiencia demostrable en prospección y apertura de mercado en clientes B2B.
- Muy valorable experiencia en relocation, global mobility o alojamiento corporativo.
- Perfil orientado a resultados y generación de negocio.
- Manejo de CRM (especialmente Odoo) y herramientas de reporting.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Nivel de inglés alto (imprescindible).
- Formación universitaria (valorable máster o MBA).
Perfil personal
- Perfil claramente hunter, con mentalidad comercial
- Proactividad, autonomía y alta capacidad de ejecución
- Orientación a negocio y resultados con energía y resiliencia en entornos dinámicos
Qué ofrecemos
- Proyecto en expansión nacional con visión a largo plazo
- Rol clave en la generación de ingresos de la compañía
- Oficina en Madrid o Málaga
- Cultura cercana, dinámica y ágil
- Horario flexible + modelo híbrido
- Salario competitivo fijo + variable ligado a performance
- Incorporación inmediata
En nuestra empresa, valoramos la actitud positiva, la innovación y el trabajo en equipo. Si eres proactiv@ y estás list@ para asumir nuevos desafíos, te estamos buscando! No pierdas la oportunidad de formar parte de nuestra familia.
Aplica ahora y sé parte de esta aventura con nosotros!
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