Maximizar los resultados de la delegación, asegurando la correcta implementación de la estrategia definida por el Grupo, y liderar la gestión integral de todas las áreas funcionales, con especial foco en la rentabilidad, eficiencia operativa y desarrollo del equipo humano.
Detalles del cliente
Compañía española con una trayectoria de más de 50 años en la industria alimentaria, especializada en la selección, elaboración y distribución de productos de alta calidad. La empresa combina tradición y modernidad para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del mercado, manteniendo un firme compromiso con la excelencia, la innovación y la satisfacción del consumidor.
Descripción de la oferta
El Responsable de la Delegación de Bilbao será responsable de:
Dirección Estratégica y Operativa
- Implantar y asegurar el cumplimiento de la estrategia corporativa en la delegación.
- Mejorar los resultados de la cuenta de pérdidas y ganancias (P&L;).
- Garantizar el uso adecuado de los recursos y materiales proporcionados por la empresa.
- Identificar, priorizar y proponer mejoras para el mantenimiento de la delegación, en coordinación con Central.
Gestión del Equipo Humano
- Realizar reuniones periódicas con responsables de áreas funcionales: Comercial, Industrial, Logística, Calidad, Financiera.
- Mantener comunicación directa con trabajadores que lo soliciten o cuando se detecte necesidad.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo, motivador y alineado con los valores del Grupo.
Dirección Comercial
- Supervisar la gestión de ventas, tarifas, altas de clientes, promociones y cobros.
- Definir políticas de salario e incentivos para el equipo comercial.
- Acompañar y formar al equipo en visitas comerciales.
- Revisar rutas comerciales y surtido óptimo por zona.
Gestión de Clientes Clave
- Gestionar directamente los principales clientes de la delegación.
- Captar grandes cuentas en la zona, independientemente del canal de venta.
Supervisión Administrativa y Financiera
- Validar la P&L; mensual y anual.
- Definir el presupuesto anual de la delegación.
- Coordinarse estrechamente con el Responsable Financiero.
- Establecer KPIs para la obtención de bonus del equipo (Giovanna, Rafa, José Carlos y comerciales).
Coordinación Logística y de Almacén
- Optimizar rutas de reparto.
- Minimizar mermas y roturas.
- Asegurar una planificación eficiente de compras.
- Garantizar los medios necesarios para un servicio óptimo (vehículos, maquinaria, etc.).
Perfil del candidato
- Formación universitaria en ADE, Ingeniería, o similar. MBA valorado.
- Experiencia comercial y de gestión de equipos comerciales.
- Experiencia consolidada en dirección de unidades de negocio, preferentemente en entornos de distribución.
- Se valorará el conocimiento del sector alimentación.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Liderazgo, comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
- Conocimiento en gestión financiera, comercial y operativa.
Oferta de empleo
- Potente empresa con una amplia trayectoria en el sector de la alimentación.
- Fuerte reputación dentro del sector alimentario y entre los consumidores.
- Atractivo proyecto profesional y condiciones.
#J-18808-Ljbffr