Descripción de la posición
Buscamos un/a Area Manager especializado/a en Canal Contract para una empresa internacional del sector interiorismo, decoración y diseño de producto.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales, gestionando proyectos B2B con clientes del sector hospitality, arquitectura, interiorismo y contract premium.
El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas.
Responsabilidades principales
* Desarrollar el canal Contract en mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo.
* Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento.
* Establecer relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración.
* Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto.
* Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales.
* Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract.
* Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores.
* Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
* Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract.
Perfil del candidato ideal
Experiencia
* Experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en el sector Contract, Interiorismo, Retail o Home Deco.
* Experiencia previa como Export Area Manager o Responsable Comercial gestionando mercados internacionales.
* Experiencia gestionando proyectos B2B con clientes de hospitality, estudios de arquitectura, interiorismo, diseño o mobiliario de alta gama.
* Familiaridad con prescriptores (arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión.
* Valorable experiencia con materiales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo.
* Se valorará experiencia en la gestión de Key Accounts.
Competencias técnicas
* Manejo avanzado de Office.
* Conocimientos de CRM, preferiblemente HubSpot.
* Capacidad analítica y visión comercial estratégica.
* Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
* Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales.
Competencias clave
* Enfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.
* Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía.
* Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa.
* Sensibilidad estética y afinidad por el sector del diseño/interiorismo.
* Visión internacional y mentalidad abierta.
Formación
* Licenciatura o grado en ADE, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o formación similar.
* Valorable formación adicional en gestión de proyectos o ventas internacionales.
Idiomas
* Inglés y español imprescindibles.
* Otros idiomas serán valorados.
Qué ofrecemos
* Incorporación a una compañía internacional del sector decoración & diseño, con fuerte presencia global.
* Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del canal Contract.
* Ambiente dinámico y creativo, orientado a proyectos premium.
* Paquete salarial competitivo y acorde a la experiencia del candidato/a.
* Oportunidades reales de crecimiento profesional en ventas internacionales.