Multinacional especializada en soluciones para infraestructura eléctrica crítica, protección de sistemas y gestión térmica busca incorporar un Territory Account Manager para liderar el desarrollo comercial en su región.La posición tiene un fuerte componente estratégico, con impacto directo en el crecimiento de negocio en sectores como energía, industria y data centers.
Responsabilidades:Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (distribuidores, OEMs, ingenierías, instaladores y cliente final)Definir e implementar el plan comercial del territorioIdentificar oportunidades en proyectos de infraestructura crítica, energía y entornos industrialesImpulsar ventas de soluciones de protección eléctrica, conexión y gestión térmicaLiderar negociaciones comerciales complejas y acuerdos a largo plazoCoordinarse con equipos técnicos (Application Engineering, producto) para ofrecer soluciones adaptadasAnalizar mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades de crecimientoCumplir objetivos de ventas y KPIs
Requisitos (H/M/D):Experiencia sólida en ventas B2B dentro de sector industrial, eléctrico o tecnológicoExperiencia en gestión de cuentas y desarrollo de negocio en entornos complejosConocimiento de canal (distribución) y venta a cliente finalCapacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos técnicosNivel de inglés muy alto (imprescindible) :Interacción diaria con equipos internacionalesCapacidad de negociación y presentación en inglésPerfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégicaDisponibilidad para viajar
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