Desde Hays, buscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas especializado/a en soluciones de teleasistencia para un entorno B2B para una empresa de diseño y comercialización de tecnología de nicho ubicada en Castro.
Tu misión será liderar la captación, gestión y fidelización de clientes estratégicos, desarrollando acuerdos con empresas y entidades del sector sociosanitario, administraciones públicas y organizaciones que ofrezcan servicios de teleasistencia.
El producto a comercializar es una solución integral formada por un reloj inteligente con GPS y detección de emergencias conectado a una plataforma de gestión, que permite monitorizar, asistir y garantizar la seguridad de los usuarios en tiempo real.
Responsabilidades principales:
(1) Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos clientes B2B en el ámbito de la teleasistencia y el cuidado de personas.
(2) Gestionar y ampliar las grandes cuentas existentes, asegurando relaciones de largo plazo y un alto nivel de satisfacción.
(3) Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante licitaciones, concursos públicos y acuerdos estratégicos con empresas e instituciones.
(4) Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos marco con clientes clave.
(5) Colaborar con el equipo técnico y de producto para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
(6) Elaborar presentaciones y propuestas comerciales de alto impacto.
(7) Monitorizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de colaboración.
(8) Alcanzar y superar los objetivos de ventas y desarrollo de negocio establecidos.
Requisitos:
(1) Experiencia demostrada (mín. 3-5 años) en ventas B2B y gestión de grandes cuentas, preferiblemente en el sector teleasistencia, salud digital, seguros, residencias o tecnología sociosanitaria.
(2) Conocimiento de procesos de licitación pública y privada.
(3) Habilidades sólidas de negociación, comunicación y gestión de relaciones a alto nivel.
(4) Capacidad para trabajar de manera autónoma, con orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
(5) Perfil proactivo, con visión estratégica y habilidades consultivas.
(6) Valorable nivel alto de inglés u otros idiomas.
Beneficios:
(1) Integración en una empresa innovadora y en pleno crecimiento dentro del sector de la teleasistencia.
(2) Proyecto con alto impacto social y gran potencial de desarrollo de negocio.
(3) Retribución competitiva compuesta de salario fijo + variable por objetivos.
(4) Herramientas de trabajo (portátil, teléfono).
(5) Posibilidades reales de crecimiento profesional.
¡Si te ilusiona lo que lees y crees que tu perfil encaja envíame tu CV!