- Importante fabricante con presencia internacional
- El objetivo del puesto es incrementar los ingresos de la línea de herramientas
Responsabilidades
- Proporcionar gestión de cuentas a los Socios de Ventas en España, fomentando relaciones sólidas y una comunicación eficaz.
- Desarrollar la red de Socios de Ventas para actividades técnicas y comerciales, incluyendo la definición de objetivos de ventas y contratos.
- Mantener las cuentas de clientes existentes, tanto indirectas como directas, mediante visitas periódicas para fortalecer la relación y la comunicación.
- Desarrollar todas las cuentas mediante la propuesta y presentación de productos existentes y nuevos, explicando sus beneficios técnicos y comerciales.
- Identificar, desarrollar y asegurar nuevas cuentas de negocio y segmentos de mercado para los productos.
- Buscar nuevas oportunidades de negocio y fuentes de ingresos dentro de la industria de Power Tools.
- Identificar, definir e implementar nuevos enfoques de ventas cuando sea necesario.
- Realizar demostraciones de máquinas, tanto internas como externas, en clientes, ferias comerciales, etc.
- Incrementar el volumen de ventas alineado con los objetivos establecidos para flujos de ingresos existentes y nuevos dentro de la industria de herramientas, conforme al plan de desarrollo de productos específicos.
- Establecer y alcanzar la planificación estratégica anual.
- Proporcionar consultoría técnica de ventas y soporte técnico a los clientes de Power Tools y a los Socios de Ventas.
- Definir, promocionar y realizar el seguimiento de acciones de marketing dirigidas.
- Coordinarse con la sede central de Power Tools en relación con oportunidades de marketing.
- Colaborar con los departamentos locales (ventas de máquina-herramienta, marketing, administración de ventas, etc.) para aprovechar sinergias a nivel nacional.
- Evaluar a la competencia mediante el análisis y resumen de información y tendencias del mercado para identificar oportunidades de ventas.
- Realizar análisis continuo del mercado y compartir la información correspondiente.
- Definir el posicionamiento de precios de los productos Power Tools.
- Crear y mantener bases de datos de clientes específicos del sector industrial.
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