La persona será responsable de impulsar la expansión internacional de la Empresa, identificando nuevas oportunidades de negocio, abriendo mercados estratégicos y estableciendo relaciones comerciales sólidas con distribuidores y profesionales dentro del sector de la construcción. Su misión será aumentar la presencia global de la marca y posicionarla como referente en soluciones de pintura decorativa e industrial.
Detalles del cliente
Empresa fabricante de producto industrial y decorativo para rehabilitación y revestimiento. Sector construcción, proyectos y gran distribución.
Descripción de la oferta
- Identificar, priorizar y evaluar oportunidades en mercados internacionales alineados con la oferta de la Empresa (pintura decorativa, industrial, sistemas anticorrosivos, SATE, etc.).
- Realizar estudios de mercado: demanda, competencia, normativas técnicas, homologaciones y barreras de entrada.
- Definir estrategias de entrada para cada mercado: distribuidores, alianzas, retail profesional, obra, prescriptores, etc.
- Prospectar, captar y negociar acuerdos con distribuidores, cadenas especializadas y clientes industriales.
- Elaborar planes anuales de negocio y estrategias de crecimiento con cada partner.
- Coordinar con Marketing la localización de catálogos, materiales técnicos y argumentarios.
- Promover la marca en ferias, eventos internacionales y misiones comerciales.
- Analizar tendencias sectoriales globales para proponer nuevas soluciones o adaptaciones de producto.
- Colaborar con las áreas de Producción, Logística y Calidad para asegurar disponibilidad, certificaciones y adaptaciones técnicas necesarias para cada mercado.
- Reportar a Dirección Comercial KPIs de expansión, previsiones de ventas y retorno de inversión.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación en Comercio Internacional, Administración de Empresas o similar.
- Imprescindible experiencia previa aproximada de 10 años en puestos de exportación, preferiblemente en sector químico, pinturas, materiales de construcción o industria afín.
- Muy valorable conocimiento técnico de producto y de canal: sector construcción y Gran Distribución, ferretería, etc.
- Dominio avanzado de inglés, valorándose positivamente otros idiomas (francés, alemán).
- Residencia idealmente en Bizkaia, valorable País Vasco.
- Alta disponibilidad para viajar.
- Conocimientos en herramientas de gestión comercial y CRM.
- Manejo de documentación, facturas y acuerdos comerciales. Disponer de conocimientos de embarque, listas de empaque, certificados de origen, tarifas de flete e impuestos.
- Trabajo en equipo y colaboración con el resto de departamentos de la empresa.
Oferta de empleo
- Contrato indefinido.
- Salario competitivo fijo y variable.
- Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno internacional.
- Ambiente de trabajo colaborativo.
Desired Skills and Experience
- Formación en Comercio Internacional, Administración de Empresas o similar.
- Imprescindible experiencia previa aproximada de 10 años en puestos de exportación, preferiblemente en sector químico, pinturas, materiales de construcción o industria afín.
- Muy valorable conocimiento técnico de producto y de canal: sector construcción y Gran Distribución, ferretería, etc.
- Dominio avanzado de inglés, valorándose positivamente otros idiomas (francés, alemán).
- Residencia idealmente en Bizkaia, valorable País Vasco.
- Alta disponibilidad para viajar.
- Conocimientos en herramientas de gestión comercial y CRM.
- Manejo de documentación, facturas y acuerdos comerciales. Disponer de conocimientos de embarque, listas de empaque, certificados de origen, tarifas de flete e impuestos.
- Trabajo en equipo y colaboración con el resto de departamentos de la empresa.
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