En Wolters Kluwer, somos líderes en el mercado en servicios y soluciones de información. Ayudamos a profesionales de finanzas, contabilidad y empresas de todos los tamaños a aumentar su productividad, consiguiendo mejores resultados gracias a nuestros flujos de trabajo optimizados a través de la tecnología y guiados por nuestra amplia experiência en el sector.
Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account.
- Misión:
El rol de Key Account para el equipo de ventas de Canal de Distribución de WK,
se encargará de gestionar comercialmente Distribuidores y Clientes de la zona asignada.
**Perfil**:
- Al menos 5 años de experiência comercial de software de gestión
- Estar habituado a gestionar leads, oportunidades y ventas a través de un CRM. Tener conocimiento de reporting y previsiones de venta a través de CRM
- Habituado a trabajar por objetivos de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales
- Tener capacidad de liderazgo con el Canal de Distribución
- Se valorará el conocimiento de aplicaciones de gestión dirigidas a Pymes y Asesorías
- Se valorarán los conocimientos de inglés
Funciones:
- Dirigir y gestionar los Distribuidores de la Zona
- Responsabilidad y liderazgo en la zona asignada, tratando con distribuidores y haciendo crecer conjuntamente las carteras de clientes tanto de Asesorías como de Pymes.
- Gestionar la Cartera directa que WK tenga en la zona
- Dar previsiones semanales y mensuales para cumplir con los objetivos asignados a cada Distribuidor
- Seguimiento de los objetivos de cada distribuidor
- Cumplir con los objetivos de venta de la zona
- Desplegar las campañas y acciones de marketing que genera WK
- Proponer y participar en los eventos y presentaciones que realizan nuestros distribuidores
- Adquirir conocimiento de la competencia en la zona y gestionar la posible incorporación de nuevos distribuidores
- Proporcionar informes detallados sobre las acciones realizadas mensualmente.
- Trabajar en perfecta armonía con el resto del equipo
- Comunicación fluida con el resto de los departamentos de WK compartiendo noticias, incidencias y cualquier asunto de relevancia tanto de producto como de negocio
- Ampliar las relaciones con distribuidores y partners y clientes de la zona ya existentes, proponiendo estrategias que ayuden a cumplir con los objetivos y sigan posicionando a WK como líder de la zona
Únete a nosotros y #Marcaladiferencia. Si marcar la diferencia es importante para ti, entonces tú eres relevante para nosotros.