Publicada el 18 junio
Misión del puesto
En
VILAPACK
, empresa especializada en soluciones de embalaje para clientes B2B, buscamos incorporar un/a
Técnico/a Comercial
para reforzar nuestro equipo de ventas en Barcelona y alrededores.
Somos una empresa en constante crecimiento y transformación, con un fuerte enfoque en la experiencia del cliente, la innovación y la excelencia comercial.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes, ofreciendo soluciones de embalaje adaptadas a las necesidades de cada empresa. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, capaz de transformar oportunidades comerciales en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la satisfacción del cliente.
Funciones principales
Prospección y captación de nuevos clientes.
Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes B2B asignada.
Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través del CRM.
Comprensión y aplicación de procesos comerciales y embudos de venta (sales funnels).
Asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de embalaje (cartón, plástico, film, productos personalizados y otras soluciones a medida).
Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
Negociación de condiciones y cierre de ventas.
Gestión y conversión de leads entrantes procedentes de llamadas, formularios web y contactos comerciales.
Identificación de necesidades y propuesta de soluciones adaptadas a cada cliente.
Cualificación y priorización de oportunidades según su potencial de conversión.
Aplicación de técnicas de venta consultiva para maximizar la tasa de cierre.
Gestión de objeciones relacionadas con precio, plazos o producto.
Detección de oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el valor generado por cliente.
Colaboración con los departamentos de Logística, Grandes Cuentas y otras áreas de la empresa para garantizar un servicio excelente.
Seguimiento postventa y mantenimiento actualizado de toda la actividad comercial en el CRM.
Análisis del mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales, embalaje, suministro industrial o entornos de venta consultiva.
Valorable experiencia en gestión de leads entrantes (Inbound Sales).
Clara orientación a resultados y al cliente.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Capacidad de organización, planificación y autonomía.
Manejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM.
Carnet de conducir B.
Competencias clave
Escucha activa.
Venta consultiva.
Orientación al cierre y consecución de objetivos.
Comunicación persuasiva.
Capacidad analítica y orientación al detalle.
Proactividad y enfoque en resultados.
Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
Se valorará
Conocimientos técnicos de productos y soluciones de embalaje.
Experiencia en venta de soluciones personalizadas o proyectos a medida.
Formación en ventas, comercio, marketing o áreas técnicas.
Experiencia en telemarketing o atención comercial telefónica.
Capacidad de organización y gestión eficiente de prioridades.
Ofrecemos
Incorporación a una empresa sólida, estable y en crecimiento.
Contrato indefinido con plan de desarrollo profesional.
Incorporación prevista para septiembre de 2026.
Horario intensivo de 07:00 a 15:00.
Formación inicial y continua sobre producto, mercado y procesos comerciales.
Salario fijo más variable vinculado a objetivos. (en función experiencia)
Vehículo de empresa.
Teléfono móvil, ordenador portátil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
Buen ambiente de trabajo y posibilidad real de crecimiento dentro de la organización.
