Importante Compañía Multinacional precisa incorporar en Barcelona un Key Account Manager Fragancias (Gran Consumo) para gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Gran Consumo, impulsando el crecimiento del negocio de fragancias mediante una gestión estratégica de clientes, negociación comercial y ejecución de planes alineados con los objetivos de la compañía.
Responsabilidades principales:
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes fundamental del canal Gran Consumo (retailers, distribuidores y grandes cuentas).
- Definir y ejecutar planes de cuenta para maximizar ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
Liderar las negociaciones comerciales:
precios, condiciones, promociones, lanzamientos y acuerdos anuales.
- Coordinar lanzamientos y proyectos de desarrollo a medida con clientes de inicio a fin.
- Analizar resultados de ventas, márgenes, forecasts y KPIs, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, I+D, Supply Chain y Finanzas para asegurar una correcta ejecución.
- Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y necesidades del cliente.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones estratégicas.
Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los objetivos presupuestarios:
Requisitos:
- Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería o similar.
- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o puesto similar en Gran Consumo.
- Valorable experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería o ingredientes y/o química.
- Sólida experiencia en negociación con grandes cuentas.
- Alto nivel de orientación a resultados y visión estratégica.
- Capacidad analítica y manejo de herramientas de reporting (Excel, CRM, ERP).
- Nivel alto de inglés (valorable Francés).
- Disponibilidad para viajar.
Competencias clave:
- Habilidades comerciales y de negociación.
- Gestión de relaciones a largo plazo.
- Orientación al cliente y al negocio.
- Capacidad de planificación y organización.
- Comunicación clara y persuasiva.
- Trabajo en equipo y enfoque transversal.
- Proactividad y autonomía.
Nivel de antigüedad
Algo de responsabilidad
Tipo de empleo
Jornada completa
Función laboral
Ventas y Desarrollo empresarial
Sectores
Fabricación de productos químicos