Nuestro cliente es una EdTech en rápido crecimiento con sede en Madrid, especializada en formar talento en Inteligencia Artificial, Ciberseguridad, Desarrollo Web y Data. Su misión es cerrar la brecha de talento digital conectando a profesionales altamente preparados con las empresas que más los necesitan. Con miles de alumnos ya formados y acuerdos activos con grandes compañías, están construyendo un nuevo modelo de educación basada en resultados reales de empleabilidad.
Desde Nova Talent, les apoyamos en la búsqueda de un/a Head of B2B Partnerships : un perfil relacional, con enfoque comercial y visión estratégica, que convierta a esta EdTech en el referente en talento tech para grandes empresas en España y más allá.
Como Head of B2B Partnerships, serás la cara visible de nuestro cliente ante el mundo corporativo — construyendo relaciones con CHROs, VPs de Talento y socios de consultoras para colocar a sus egresados a gran escala. Liderarás la estrategia B2B, incluyendo desarrollo de negocio, alianzas institucionales, pipelines de contratación y bucles de feedback de mercado, impulsando
¿Qué harás en el día a día?
* Liderar el desarrollo de negocio enterprise : organizar reuniones con líderes de RR. HH. y Tecnología de empresas IBEX 35 y Tier-1.
* Impulsar colocación de talento a volumen y con calidad : hacer matching activo de candidatos, facilitar entrevistas, dar seguimiento y cerrar ofertas.
* Negociar acuerdos marco : abrir cuentas estratégicas y cerrar convenios para prácticas, contratación y programas junior/mid-level.
* Monitorizar el mercado : detectar picos de contratación, skills en demanda y prioridades de negocio para afinar nuestro pitch y propuesta de valor.
* Dar visibilidad a la marca B2B : representar a la compañía en eventos, recibir visitas de ejecutivos a su campus y posicionar la marca entre los decisores clave.
* Medir el rendimiento de empleabilidad : gestionar el funnel completo — entrevistas, ofertas, tasas de colocación, NPS de empresas y repetición de contratación.
* Retroalimentar al equipo académico : convertir el feedback de empresas en mejoras curriculares junto con profesorado y equipo de producto.
¿Qué buscamos en ti?
* Experiencia sólida en ventas B2B enterprise, preferiblemente en educación, HR tech, headhunting o consultoría de talento.
* Red de contactos real con líderes de RR.HH., Talento o Tecnología — o capacidad demostrada para construirla en poco tiempo.
* Mentalidad activa y comercial: ritmo alto de actividad diaria, uso disciplinado de CRM y seguimiento constante.
* Conocimiento técnico funcional (nivel básico/intermedio) sobre IA, datos, ciberseguridad y desarrollo full-stack .
* Excelentes habilidades interpersonales: presencia ejecutiva, negociación, seguimiento quirúrgico y capacidad de cierre.
* Mentalidad de producto: convertir necesidades reales de mercado en mejoras formativas.
* Foco total en resultados: trabajas bien bajo presión y entregas impacto tangible.
Se valorará positivamente si además tienes:
* Experiencia en instituciones educativas de prestigio, o en grandes consultoras.
* Historial cerrando programas de reskilling/upskilling corporativo o convenios de inserción laboral.
* Nivel de inglés alto (oral y escrito).
Idiomas requeridos
* Español (fluido)
Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain
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