Ph3Director Comercial /h3h3Madrid/Mallorca (Spain) /h3pRef: AK September 25, 2025 /ph3Funciones /h3ulliDefinir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando la rentabilidad y crecimiento sostenible. /liliSupervisar pricing, revenue management y política de distribución. /liliOptimizar el equilibrio entre la venta interna y la externa. /liliRelaciones institucionales y expansión de rutas: Liderar las relaciones con gobiernos, oficinas de turismo, aeropuertos y organismos reguladores para la apertura de nuevas rutas y el fortalecimiento de las existentes. /liliNegociar incentivos, acuerdos y colaboraciones que refuercen la conectividad aérea. /liliIdentificar y desarrollar oportunidades en Asia y Middle East, regiones clave para acuerdos estratégicos. /liliGestión de canales de venta: Potenciar el e-commerce y la venta directa como palanca de crecimiento. /liliImpulsar la comercialización de operaciones ACMI a otras aerolíneas y operadores turísticos. /liliDesarrollar acuerdos con agencias de viajes independientes, OTAs y partners internacionales. /liliDesarrollo de negocio y marketing: coordinar con marketing campañas de promoción y posicionamiento de marca. /liliImpulsar acciones de fidelización y cross-selling con productos turísticos complementarios. /liliAnalizar oportunidades en mercados emisores clave. /liliGestión de equipos y liderazgo: Dirigir y motivar el equipo comercial y fomentar la colaboración con Revenue Management, Operaciones, Marketing y Relaciones Institucionales. /li /ulh3Requisitos /h3ulliTitulación universitaria; formación de posgrado (MBA, Executive en gestión comercial, revenue o marketing) muy valorada. /liliIdiomas: español e inglés imprescindibles; portugués altamente valorado. /liliExperiencia mínima de 15 años en áreas comerciales de aerolíneas, turooperadores o grupos turísticos, con al menos 10 en puestos directivos. /liliExperiencia en apertura de rutas y negociación con destinos e instituciones públicas. /liliConocimiento profundo de revenue management, pricing, distribución y canales digitales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr