Desde Salas Montalvo estamos colaborando con una compañía española del sector textil profesional B2B en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial en el canal de distribución a nivel nacional.
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
La persona seleccionada tendrá como objetivo liderar y coordinar la ejecución de las estrategias comerciales a nivel nacional en el canal distribución, dirigiendo al equipo de responsables comerciales de zona y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Asimismo, actuará como nexo estratégico entre el equipo de ventas, los clientes nacionales y la Dirección Comercial.
Definir y supervisar los objetivos comerciales y las cuotas de venta del equipo de responsables de zona.
Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial en la gestión de clientes y en negociaciones estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar el canal de distribución a nivel nacional.
Diseñar y supervisar acciones de fidelización y soporte postventa para clientes.
Analizar tendencias de mercado y el posicionamiento de la competencia para adaptar la estrategia comercial.
Garantizar la correcta transmisión de la imagen de marca y de las ventajas competitivas del producto por parte del equipo comercial.
Supervisar la política de precios, ofertas y tarifas antes de su lanzamiento al mercado.
Analizar los indicadores de gestión (KPIs) y el rendimiento del equipo para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
Coordinar con el área financiera y los responsables de zona la gestión de cobros y saldos pendientes.
Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares, preferiblemente en el sector textil en entornos de distribución.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de venta a nivel nacional.
Conocimiento de ventas, marketing y gestión financiera aplicada al negocio.
Perfil con visión estratégica, capacidad de negociación y liderazgo de equipos. xpzdshu
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
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