En Defendoor Abogados buscamos incorporar un/a Jefe/a de Ventas con experiencia real en selección, formación y supervisión de perfiles de cierre.
No buscamos un perfil teórico ni una figura decorativa. Buscamos una persona muy operativa, con criterio comercial, capacidad para detectar talento y experiencia liderando equipos orientados a resultados.
Su misión principal será crear, seleccionar y poner a producir un equipo de closers, garantizando orden, disciplina comercial, calidad de venta y seguimiento diario de resultados.
Será responsable de entrevistar candidatos, evaluar su capacidad real de cierre, organizar la prueba práctica presencial en oficina y decidir qué perfiles pasan a formar parte del equipo. Una vez superada la prueba y validado el rendimiento, los closers podrán trabajar en remoto desde casa con control de KPIs y seguimiento continuo.
Funciones principales:
Seleccionar, entrevistar y validar closers
Organizar la prueba práctica presencial en oficina
Formar al equipo en argumentario, objeciones y cierre
Escuchar llamadas y corregir ejecución comercial
Implantar métricas, KPIs y seguimiento diario
Supervisar cierres, ratios de conversión y calidad de venta
Detectar rápidamente perfiles improductivos
Mejorar el rendimiento individual y colectivo del equipo
Reportar resultados y evolución del área comercial a dirección
Requisitos imprescindibles:
Experiencia previa como Jefe/a de Ventas, Responsable Comercial, Team Leader Comercial o similar
Experiencia seleccionando, formando y supervisando comerciales o closers
Experiencia en venta telefónica, cierre o conversión de leads
Capacidad para detectar rápidamente perfiles con verdadero potencial comercial
Experiencia trabajando con KPIs, ratios de conversión y seguimiento diario
Perfil resolutivo, exigente, organizado y orientado a resultados
Buen nivel de comunicación, liderazgo y firmeza
Se valorará especialmente:
Experiencia en servicios jurídicos, financieros, seguros, formación o similares
Experiencia gestionando equipos comerciales en remoto
Manejo de CRM y cuadros de mando
Capacidad para profesionalizar y construir equipo desde cero
Qué ofrecemos:
Incorporación estable a una empresa en crecimiento
Proyecto responsable, con recorrido real
Posibilidad de construir y liderar un equipo de closers
Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión
Salario fijo + variable atractivo según experiencia y resultados
Importante:
No buscamos un perfil de supervisión pasiva. Buscamos una persona con experiencia real en selección, validación y liderazgo de closers, capaz de construir un equipo comercial fuerte, exigente y orientado a resultados.