En Haier Iberia buscamos un/a National Account Manager (NAM) para nuestra división de Climatización (HVAC) en canal eléctrico
En este rol comercial estratégico de alcance nacional, serás el responsable directo de gestionar, fidelizar y expandir la presencia de las soluciones de Haier Iberia en una cartera asignada de grandes cuentas, centrales de compra, almacenes y grandes distribuidores de material eléctrico. Tu objetivo principal será negociar y asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales nacionales, maximizar el sell-in y, fundamentalmente, coordinar estrategias para dinamizar las ventas (sell-out) empujando la marca hacia el instalador eléctrico, además de liderar al equipo comercial a tu cargo.
Responsabilidades del Puesto
Gestionar y hacer crecer de forma estratégica la cifra de negocio en las grandes cuentas del canal eléctrico a nivel nacional.
Asegurar la relación institucional y comercial con los decisores clave de las oficinas centrales de los distribuidores.
Coordinar con el equipo la visita periódica a los puntos de venta clave del canal eléctrico para formar, motivar y dar soporte técnico-comercial a los equipos de los propios distribuidores.
Identificar y supervisar oportunidades de negocio en obras y proyectos medianos/grandes a través de la red de instaladores del canal, realizando el seguimiento hasta el cierre de la venta.
Implementar y supervisar las acciones promocionales, campañas de marketing y eventos del sector a nivel nacional para potenciar la rotación de producto ( sell-out ).
Colaborar activamente con el departamento de Prescription Sales & Training para canalizar proyectos industriales y residenciales de gran envergadura a través de la distribución eléctrica corporativa.
Habilidades y Cualificaciones
Ideal grado en Administración de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o similar.
Mínimo 5 años gestionando grandes cuentas nacionales ( National Accounts ), preferiblemente en el canal eléctrico, HVAC o industrial.
Experiencia imprescindible en la negociación con centrales de compra, gestión de redes de distribución y liderazgo de equipos comerciales.
Dominio fluido del inglés (imprescindible).
Competencias: Habilidades avanzadas de negociación, análisis, toma de decisiones y experiencia previa en entornos multinacionales o matrices.
Compensación y Beneficios
Rango salarial de 55.000 € a 65.000 € brutos anuales (fijo) , en función de la experiencia y competencias aportadas, más un 20% de retribución variable vinculada a objetivos.
Plan de Retribución Flexible (Restaurantes, Transporte y Guarderías).
Seguro médico privado
Viernes de jornada intensiva y modelo de trabajo híbrido.
Proyecto de crecimiento real en una multinacional en plena expansión industrial. Descuentos exclusivos en productos Haier.
Haier Europe es un Equal Opportunity Employer. Las decisiones de empleo se toman sin considerar raza, color, religión, origen, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad u otras características protegidas por ley.