🚀 ¿Por qué unirte a 3D Seguridad? 📍 Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León.
En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Fundamental (Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto en la Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.
🎯 Tu misión
Construir el mejor canal indirecto de partners en Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León:
- Captar nuevos distribuidores
- Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
- Desarrollar relaciones rentables y duraderas
🔍 Lo que harás — Enfoque hunter
- Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
- Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
- Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
- Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
- Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
- Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
- Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
- Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.
👤 Perfil que buscamos
- Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
- Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...
- Conocimiento del tejido empresarial catalán.
- Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
- Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
- Alta disponibilidad para vi