Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.
Requisitos
- Formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado…)
- Al menos 5 años de experiencia en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
- Conocimientos en gestión comercial y técnicas de negociación, así como del sector TIC.
- Competencias en negociación, planificación, organización y análisis.
Responsabilidades
- Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas establecido.
- Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
- Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
- Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas, manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
- Planificar y desarrollar contactos con clientes potenciales, ampliando la red de contactos personales/profesionales para captar nuevas posibilidades de negocio.
- Negociar con proveedores y mantener relaciones oportunas para la gestión de negocios en los clientes, buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
- Conocer, aportar y evaluar tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
- Proponer y desarrollar nuevas posibilidades de negocio para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades adquiridas en roles anteriores.
- Realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
- Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
Beneficios
- Contrato indefinido.
- Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
- Amplio paquete de ventajas sociales.
- Formación y crecimiento cualificado.
- Retribución flexible.
- Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
VINCI Energies apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.
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