¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán * Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. * Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión. * Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial. * Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión. * Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente. * Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos. * Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema. * Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones. * Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. ¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? * Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción. * Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos. * Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos. * Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas. * Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados. * Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office. * Nivel fluido de español e inglés. ¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: * Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior. * Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. * La ocasión de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector. * Un entorno dinámico, profesional y colaborativo. * Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte! #J-18808-Ljbffr