Buscamos un/a
Director/a de Desarrollo de Negocio (Interim)
con una sólida experiencia en el sector IT para un proyecto estratégico en una empresa tecnológica consolidada, con operaciones en Galicia y una base de clientes a nivel regional. Este rol es fundamental para
profesionalizar y potenciar el departamento comercial, preparándolo para una nueva fase de expansión y eficiencia.La Situación Actual y el Reto:
Nuestro cliente, una empresa IT con una base de clientes regional, necesita dar un salto cualitativo en su área comercial. La urgencia radica en la necesidad de
estructurar y optimizar sus procesos de venta y desarrollo de negocio, establecer una dirección estratégica clara y maximizar el rendimiento de su equipo. Se requiere una inyección de liderazgo experimentado para transformar el área comercial en un motor de crecimiento sostenible.Tu Misión como Interim Manager:
Tu principal misión será
liderar la profesionalización integral del departamento comercial y de desarrollo de negocio. Esto implicará desde la definición estratégica hasta la optimización operativa y la motivación del equipo, sentando las bases para un crecimiento sostenido y una gestión comercial de alto rendimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Desarrollo del Plan Comercial:
Diseñar, implementar y liderar un plan comercial estratégico claro y medible, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.Diseño e Implementación de Procesos:
Analizar los procesos comerciales actuales y diseñar e implementar nuevas metodologías y procedimientos que mejoren la eficiencia y la efectividad del equipo de ventas.Motivación y Capacitación del Equipo:
Inspirar, motivar y, si es necesario, capacitar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.Identificación de Nuevos Nichos y Canales:
Investigar y proponer la exploración de nuevos nichos de mercado o canales de comercialización que amplíen el alcance y las oportunidades de negocio de la empresa.Establecimiento de KPIs:
Definir y establecer KPIs claros y relevantes para el seguimiento del rendimiento comercial, asegurando un control de gestión eficaz.Optimización de Herramientas:
Evaluar y optimizar el uso de herramientas de apoyo comercial existentes (CRM, herramientas de generación de leads, etc.), o proponer e implementar nuevas soluciones tecnológicas que mejoren la productividad y el análisis comercial.Gestión del Cambio:
Facilitar la transición y la adopción de nuevas prácticas dentro del equipo comercial, asegurando una implementación fluida y exitosa.¿Qué buscamos?
Experiencia Directiva Sólida :
Trayectoria demostrada como Director/a Comercial, Director/a de Desarrollo de Negocio o rol similar en el sector IT, con experiencia en la profesionalización de departamentos comerciales.Visión Estratégica y Operativa :
Capacidad para definir y ejecutar planes comerciales desde una perspectiva estratégica, pero con un claro enfoque en la implementación práctica y la consecución de resultados.Habilidades de Liderazgo de Equipos :
Experiencia probada en la motivación, gestión y desarrollo de equipos comerciales.Experiencia en Procesos y Herramientas :
Conocimiento profundo en el diseño e implementación de procesos comerciales y en la optimización del uso de CRMs y herramientas de apoyo a ventas.Orientación a Resultados y KPIs:
Habilidad para trabajar con objetivos claros y métricas, y para tomar decisiones basadas en datos.Proactividad y Autonomía :
Capacidad para identificar oportunidades, proponer soluciones y liderar iniciativas de forma independiente.Conocimiento del Mercado IT :
Comprensión profunda de las dinámicas y tendencias del sector IT.Disponibilidad Inmediata :
Flexibilidad para incorporarse al proyecto en el corto plazo.Ubicación :
Residencia o disponibilidad para desplazarse a Galicia.¿Qué se ofrece?
La oportunidad de liderar un proyecto de transformación clave en una empresa tecnológica en crecimiento.Un entorno de trabajo dinámico, con gran autonomía y capacidad de influencia.El respaldo y la profesionalidad de Servitalent durante toda la asignación, incluyendo seguimiento y soporte experto.Si eres un/a profesional del
Interim Management
con la experiencia y la visión necesarias para impulsar la profesionalización de un departamento comercial en el sector IT, te invitamos a enviar tu candidatura.
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