Unolab Manufacturing es un laboratorio farmacéutico español con más de 20 años de experiencia en la fabricación productos sanitarios y medicamentos de máxima calidad, que se ha convertido en unos de los principales fabricantes de productos en monodosis estériles de Europa.
Actualmente nos encontramos en pleno proceso de expansión, y por ello estamos seleccionando a un / a Business Developer para que se incorpore a nuestro proyecto.
Bajo la dependencia y supervisión del Director Comercial, tu misión será gestionar y establecer relaciones estratégicas y de confianza con los clientes, además de buscar nuevas oportunidades de negocio expandiendo la cartera en los países asignados, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía.
Las principales funciones a desarrollar serán las siguientes:
* Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, cumpliendo los objetivos de ventas y rentabilidad pactados anualmente con el Director Comercial.
* Diseñar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y buscando el crecimiento orgánico dentro de los mismos con nuevos productos o proyectos.
* Negociar términos y condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
* Realizar el Plan de Acción anual para los países asignados, ejecutando estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y expandir la presencia de la marca Unolab.
* Elaborar, controlar y analizar los forecast de ventas de las cuentas asignadas, vigilando su rentabilidad con el fin de conseguir los objetivos individuales de ventas y colectivos del negocio, dando feedback completo al director comercial.
* Realizar seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades comerciales generadas.
* Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas sobre la cuenta de Resultados de las cuentas asignadas que se desvíen del Plan de Acción del Cliente.
* Participar en la negociación de precios y descuentos con los clientes, asegurando que las propuestas presentadas cumplen con los requisitos técnicos y económicos fijados por la Dirección General.
* Prospección de nuevos clientes y búsqueda de leads de acuerdo a la estrategia marcada por la dirección comercial.
* Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes gestionando las posibles incidencias (plazos de entrega, problemas durante el proceso de producción, etc.), coordinando el trabajo con I+D, supply chain, producción, etc. para anticipar cambios/necesidades.
* Hacer un buen traspaso a los administrativos comerciales sobre los requerimientos/peticiones/acuerdos de los clientes con la máxima información para garantizar un buen servicio.
* Asistir a eventos y ferias clave de la industria con el fin de mejorar el posicionamiento de marca de Unolab en el mercado.
Qué requisitos debes cumplir?
* Formación Universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, etc.
* Valorable Máster en Gestión Comercial.
* Experiencia entre 3 a 5 años desarrollando las funciones del puesto.
* Valorable experiencia previa en CDMO o sector farmacéutico.
* Nivel alto de inglés (mínimo C1).
* Valorable un tercer idioma (francés, alemán, italiano, etc.).
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (30-40% del tiempo).
* Capacidades analíticas, orientación a resultados y hacia el cliente, tener iniciativa y alta habilidad relacional.
Pero qué ofrecemos desde Unolab?
* Incorporación a una empresa en pleno proceso de expansión con posibilidades de desarrollo profesional.
* Salario negociable acorde a la experiencia del candidato/a.
* 2 días de trabajo en remoto al mes.
* Plan de retribución flexible a través de Cobee.
* Valoraremos positivamente que tengas un certificado de discapacidad en vigor igual o superior al 33%, o una incapacidad reconocida para otros puestos de trabajo.
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