Principales responsabilidades
Desarrollo Comercial
- Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos).
- Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada.
- Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios.
- Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting.
-Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos.
Gestión de Flotas
- Análisis de necesidades del cliente
- Asesoramiento integral en: Venta de vehículos nuevos y VO.
Renting y leasing.Soluciones financieras.Servicios asociados (mantenimiento, seguros, posventa, movilidad eléctrica).
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco.
Negociación y Cierre
- Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio.
- Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
-Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa.
Gestión Interna y Reporting
-Coordinación con departamentos.
- Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales.
- Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs.
- Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
- Análisis de Mercado
- Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad.
- Identificación de oportunidades.
Requisitos mínimos:
- -Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar).
-Valorable formación específica en: Ventas B2B,Gestión de flotas, Renting y financiación
-Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en: Automoción, Renting / Leasing, Gestión de flotas
- Experiencia demostrable en negociación con decisores empresariales.
-Clara orientación a resultados y a cliente.
-Habilidades avanzadas de negociación y cierre. Enfoque comercial consultivo.
-Capacidad analítica (costes, márgenes, TCO).
-Proactividad resiliencia y mentalidad de negocio.
- Trabajo en equipo y coordinación transversal.
-Conocimientos Técnicos Valorables en Mercado de automoción B2B/flotas, Vehículos Comerciales, Renting, leasing y productos financieros, Fiscalidad básica aplicada a vehículos de empresa.
-Excel/ Office, CRM y herramientas digitales de ventas.
Especialidad:
- (Seleccionar)
Horario:
- De Lunes a Viernes de 9:30 a 13:30 y de 16 a 20