Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME
Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.
Qué harás
Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales
Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual
Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes
Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H;
Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta
Preparar propuestas comerciales (P&L;) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo
Coordinarse con el equipo de Pre-Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
Colaborar con Contract Management para la formalización comercial
Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo
Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija
Quién eres
Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad
Mínimo un año de experiencia en ventas B2B
Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector
Qué te ofrecemos
Este puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial dinámico y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España. Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end-to-end dentro de una organización general líder en telecomunicaciones.
Beneficios
Modelo de trabajo híbrido. Bono adicional al salario bruto
Ticket Restaurante adicional al salario bruto
Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones
Seguro médico y de vida privado para empleados
25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres
Plan de pensiones opcional
Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo
REF:
Qué aprenderás
Profundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline. Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal. El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Compromiso de Igualdad de Oportunidades
Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. xhfqzwm No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo --pero no limitada-- a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.
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