ÚNETE A NUESTRO EQUIPO DE VENTAS EN NUVARIA GLOBAL
En
Nuvaria Global
seguimos creciendo, innovando y reforzando nuestra apuesta por la excelencia operativa. Por ello, abrimos un nuevo proceso de selección para incorporar un/a
KAM Zona Norte
.
Buscamos un/a profesional con experiencia en gestión directa de clientes, negociación y desarrollo de negocio, con visión estratégica, orientación a la mejora continua y con capacidad de priorización y gestión del foco.
Su misión será desarrollar y gestionar de forma integral el negocio de la zona asignada, asumiendo la responsabilidad tanto de clientes clave como de clientes estándar, maximizando ventas y margen y asegurando una relación comercial sólida y sostenible.
¿Quiénes somos?
Somos una empresa en expansión nacional e internacional, de capital 100% familiar y con más de 35 años de historia.
En
Nuvaria Global
diseñamos, fabricamos, distribuimos y vendemos productos a través de nuestras marcas propias como:
* Clim Hogar
* Dicora Urban Fit
* Dolores Promesas
* Suavipiel
* Mundo Floral
* Vicky Martín Berrocal
Adicionalmente, somos fabricantes de marcas para grandes cadenas como Carrefour, Eroski, Alcampo o El Corte Inglés. Apostamos firmemente por la calidad, la innovación y el trabajo colaborativo.
¿Qué harás en este rol?
Integrado en el equipo de Ventas, tus principales responsabilidades serán:
--> Crecimiento rentable del negocio en la zona norte de España
* Impulsar el crecimiento sostenible en ventas y margen de la zona norte, tanto en Marcas Nuvaria como en proyectos de Marcas de Distribuidor.
* Gestionar el mix de negocio por cliente, categoría y tipo de marca, priorizando oportunidades con mayor impacto y rentabilidad.
* Asegurar la coherencia de las condiciones comerciales y acuerdos por cliente, alineándolos con los objetivos económicos de la compañía.
--> Desarrollo estratégico de clientes clave
* Desarrollar de forma estructurada los clientes clave de la zona, definiendo planes de cuenta que integren Marcas Nuvaria y, cuando aplique, proyectos Marcas de Distribuidor.
* Identificar oportunidades de ampliación de surtido, categorías, marcas o desarrollos específicos por cliente.
* Coordinar con los equipos internos la activación de proyectos estratégicos por cliente, asegurando foco, priorización y seguimiento.
--> Gestión comercial eficiente de clientes estándar
* Gestionar de forma directa y eficiente la cartera de clientes estándar de la zona, asegurando cobertura de surtido, recurrencia y volumen de negocio en Marcas Nuvaria.
* Priorizar la actividad comercial para evitar que la operativa diaria comprometa la atención y el desarrollo de clientes clave.
* Detectar oportunidades de evolución de clientes estándar hacia cuentas de mayor potencial.
--> Activación comercial ordenada y ejecución de proyectos
* Asegurar la activación comercial correcta, ordenada y priorizada de lanzamientos, planes promocionales y proyectos por cliente, en función de su tipología e impacto en el negocio.
* Garantizar la correcta preparación y calidad de la información comercial necesaria para lanzamientos, previsiones y arranques de proyectos, especialmente en desarrollos Marcas de Distribuidor.
* Coordinar internamente para asegurar el cumplimiento de plazos, hitos y requisitos acordados con los clientes.
¿Qué buscamos en ti?
1. Formación en Marketing, ADE, Economía o similar.
2. Experiencia mínima de 3-5 años en funciones similares preferiblemente como Key