En Iris, no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes a través de tecnología avanzada (Cloud, Ciberseguridad, Data, IA).Precisamente de esta visión y dentro de nuestro ecosistema nace Velorum: el sistema nervioso digital de la empresa.Se conecta de forma automática a todos los sistemas —aplicaciones, bases de datos, infraestructura— y construye un mapa vivo de cómo funciona realmente la organización por dentro: qué existe, cómo se relaciona todo, y qué impacto tiene cada cambio. Todo ello sin entrevistar a nadie, sin documentar manualmente, y sin que la información salga de la red.El resultado es una empresa que se conoce a sí misma. Que puede responder en minutos preguntas que antes costaban semanas. Que toma decisiones con visibilidad completa. Y que no depende del conocimiento de unas pocas personas para seguir funcionando cuando algo cambia.Para seguir escalando esta visión, buscamos un/a Product Sales Manager con fuerte orientación técnica y analítica, y experiencia demostrable en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial.Tus responsabilidades principales:- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, huyendo de los requerimientos cerrados tradicionales.- Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y altamente estratégica con el cliente.- Definir y estructurar casos de uso de IA, colaborando estrechamente con el equipo técnico desde las fases más tempranas.- Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, tanto internos como externos.- Liderar procesos de venta con múltiples decisores, navegando altos grados de incertidumbre y ciclos no lineales.- Estructurar conversaciones y propuestas utilizando herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps).- Contribuir a la evolución del producto y la oferta de Velorum a partir del aprendizaje y feedback obtenido en el mercado.Lo que buscamos:- Experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas en entornos tecnológicos de alta complejidad.- Conocimiento práctico de Inteligencia Artificial aplicada (IA Generativa, sistemas basados en reglas o agentes).- Capacidad sólida para comprender, asimilar y discutir conceptos técnicos con equipos de ingeniería y clientes especializados.- Familiaridad con metodologías de venta estructurada (SPIN, MEDDPIC o similares).- Capacidad analítica aguda para descomponer problemas complejos y priorizar hipótesis de solución.- Alta autonomía, pensamiento crítico y resiliencia para prosperar en entornos ágiles y en constante construcción.- Mentalidad de aprendizaje continuo para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías y marcos conceptuales.- Orientación a resultados, manteniendo siempre un enfoque inquebrantable en la calidad técnica y la innovación.¿Qué te ofrecemos?- Un rol estratégico con influencia directa en el crecimiento de Velorum y del grupo Iris.- Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.- Oficinas en la zona alta de Barcelona, con vistas panorámicas y un contexto rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar tu innovación.- Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.- 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.