Si buscas un reto profesional en el que liderar el crecimiento comercial, desarrollar negocio y dejar huella en una compañía industrial sólida y en expansión, esta oportunidad puede interesarte.
Nuestro cliente es una empresa distribuidora de suministro industrial, con más de 30 años de trayectoria, una cartera de clientes muy consolidada y presencia en todo el territorio nacional. Se trata de una compañía mediana, ágil y orientada a resultados, con una clara vocación de servicio y calidad hacia sus clientes.
Actualmente se encuentra en búsqueda de un/a:
Jefe/a de Ventas – Responsable de Zona
Misión del puesto
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de tu zona, aumentar la cartera de clientes y desarrollar el negocio, liderando la actividad comercial de forma muy cercana al mercado y al cliente.
La posición tiene alta visibilidad interna y una proyección natural, en función de resultados y evolución.
Responsabilidades principales
• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.
• Incrementar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de negocio y potenciando el cross-selling en clientes activos.
• Liderar, coordinar y dinamizar al equipo comercial de la zona (comerciales externos e internos), actuando como referente y apoyo en el día a día.
• Participar activamente en la definición y ejecución de planes comerciales, alineados con la estrategia general de la compañía.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector industrial para identificar oportunidades de mejora.
• Realizar el seguimiento de indicadores comerciales, elaboración de previsiones y reporting de resultados.
• Detectar desviaciones o incidencias comerciales y proponer acciones correctoras.
• Mantener una relación directa con clientes clave de la zona, participando en negociaciones relevantes.
• Colaborar con otros departamentos (marketing, compras, operaciones) para asegurar una propuesta de valor competitiva.
• Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas estratégicas, tanto a clientes como a proveedores cuando sea necesario.
Requisitos
• Formación técnica o universitaria (Ingeniería técnica, Diplomatura o Grado). Valorable formación adicional en ventas o gestión comercial.
• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales, preferiblemente como Jefe/a de Ventas, Responsable de Zona o Comercial Senior con liderazgo.
• Clara orientación a venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes.
• Experiencia en entornos industriales o B2B (muy valorable, no imprescindible).
• Buen manejo de herramientas Office. Valorable experiencia con SAP.
• Español y catalán imprescindibles. Inglés nivel alto.
• Perfil proactivo, con iniciativa, visión de negocio y capacidad para asumir responsabilidades crecientes.
• Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.
• Habilidades de liderazgo cercano, negociación y orientación a resultados.
Se ofrece
• Proyecto fiable en una empresa muy consolidada y en crecimiento.
• Contrato indefinido.
• Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada (fijo + variable). A partir de 35k.
• Amplia cartera de clientes activa sobre la que trabajar y desarrollar negocio.
• Posición estratégica
• Ubicación del puesto: Vallés Occidental (Barcelona).