Overview
ESTÁS LISTO PARA ASUMIR UN NUEVO RETO?
Somos una empresa realmente internacional, la cuarta más grande de nuestra industria y operamos en 120 mercados. Un negocio global de bienes de consumo, inclusivo e innovador, respaldado por más de 27.500 empleados. A medida que nos acercamos a una nueva era de crecimiento, nos estamos transformando. Nuestras formas de trabajar y nuestra cultura están impulsadas por una mentalidad desafiante, que cuestiona constantemente el status-quo. Nuestra agilidad y espíritu emprendedor, junto con programas top de desarrollo, nos permiten innovar y alcanzar el éxito al tiempo que creamos opciones profesionales emocionantes y gratificantes. A medida que avanzamos, posicionamos nuestros clientes en el centro de lo que hacemos, evolucionando según las necesidades y expectativas y comprometiéndonos con una contribución más significativa y menos nociva mediante la construcción de un negocio NGP de éxito. Una parte integral de nuestra estrategia de sostenibilidad, comportándonos de manera responsable y apoyando nuestras ambiciones, todo ello respaldado por una alta gobernabilidad. Fomentando la inclusión a nivel local y apoyando una agenda de diversidad sólida y en desarrollo a nivel mundial, estamos totalmente comprometidos con la creación y el mantenimiento de un entorno que celebre y respete la diferencia.
* EL PUESTO
Lugar :
Madrid
La misión del Key Account Analyst será recoger, analizar y reportar la información relacionada con las ventas en un esfuerzo continuo para incrementar la productividad del departamento. Dará apoyo creando informes personalizados y estandarizados, dando soporte al equipo de Key Accounts e incluso gestionando personalmente alguna de las cuentas de la cartera. Esto incluye relación con el cliente, negociación y seguimiento de los acuerdos alcanzados y aseguración de una correcta implementación de los mismos.
En definitiva, el Key Account Analyst será un perfil multidisciplinar enfocado a generar negocio a través de sus habilidades analíticas y comerciales.
* RESPONSABILIDADES
* Estrategia y planificación
* Analizar los datos de ventas, cuotas y distribución a nivel cuenta y a nivel canal Petrol.
* Elaboración de reportes para guiar al departamento en su actividad.
* Desarrollar e implementar planes de desarrollo de clientes para alcanzar los objetivos de la cartera de Altadis ITG y satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
* Contribuir al desarrollo de la estrategia del canal.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales vía análisis de datos:
ganancia de distribución, cuota, etc.
* Desarrollar los productos de Blu en las cuentas relevantes.
* Gestión de cuentas
* Dar soporte al departamento de Key Accounts para asegurar el alcance de los objetivos generales de volumen, cuota de mercado y KPIs de distribución
* Dar soporte en negociaciones, y en la gestión e implementación de los planes estratégicos en el canal PETROL tanto en segundo canal (vending) como con BLU.
* Abrir y mantener las relaciones de contacto con los clientes en la amplitud y profundidad adecuadas para aprovechar las ventajas comerciales de Altadis-ITG.
* Gestión de recursos
* Influir en las áreas para conseguir que la fuerza comercial se involucre en la implementación de los acuerdos.
* COMPETENCIAS & EXPERIENCIA
* 2 años de experiencia relevante en roles de ventas.
* Alto nivel de gestión de las relaciones internas y externas. Tanto con clientes como con otros departamentos dentro de la empresa.
* Alta capacidad de comunicación, business planning e influencia.
* Alto nivel de interlocución en negociaciones con grandes cuentas, partnering con clientes y proveedores, orientación a resultados y alta capacidad analítica.
* Conocimiento de herramientas de reporte y gestión.
* Excelentes conocimientos de Excel.
* Alta gestión de correos electrónicos. Utilizando la matriz de “Urgente e Importante”.
* Experiencia en Trade Marketing o Marketing (deseable).
* WHAT WE OFFER
* Imperial Brands offers a competitive salary package, 26 days of holidays plus 2 additional days for Christmas and all Spanish public holidays.
* Be part of an international team, dynamic and friendly environment where every day is a different day.
* Dedicated time for your professional development (Career Development programs, Mentorship opportunities, and access to Learning courses).
* Work Life Balance - Flexible working hours, work from home opportunities.
READY FOR THE NEXT STEP?
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