BD Manager
Misión del Puesto
Analizar el sector asignado y su entorno competitivo, implementando las acciones definidas en el plan de negocio del sector: identificar clientes objetivo, evaluar oportunidades de negocio, contacto proactivo con potenciales clientes, gestionar el presupuesto de nuevo negocio para el sector, preparar y presentar propuestas de negocio, y trabajar conjuntamente con el departamento legal en la negociación de contratos. Liderar el proceso O2D. Identificar eventos sectoriales para promover el networking con los clientes target del sector de referencia.
Responsabilidades Principales
* Realizar prospecciones de clientes potenciales, identificando sus necesidades y nuevas oportunidades en el sector asignado.
* Desarrollar, gestionar y revisar el flujo de ventas, identificando proactivamente objetivos y oportunidades a nivel local y regional.
* Dirigir el desarrollo de ofertas, trabajando estrechamente con los departamentos de Solutions Design, Recursos Humanos, Finanzas, Marketing, Operaciones y IT.
* Definir, junto con la unidad de negocio, el plan estratégico del sector, identificando nuevas oportunidades y realizando investigaciones de mercado y de la competencia.
* Definir la propuesta de valor para los clientes en colaboración con el equipo del proyecto.
* Asesorar a potenciales clientes analizando y adaptando los servicios ofrecidos a sus necesidades.
* Participar en la puesta en marcha de operaciones con nuevos clientes hasta la primera entrega.
* Conjuntamente con operaciones y marketing, ser responsable del conocimiento del sector, incluyendo tendencias del mercado, nuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos y competidores. Identificar eventos sectoriales para promover el networking con los clientes target.
Perfil Requerido
* Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio en soluciones de venta consultiva en empresas multinacionales.
* Licenciatura en ADE, ingeniería industrial o estudios afines.
* Valorable MBA o posgrado en desarrollo de negocio.
* Habilidades de comunicación, impacto, influencia, proactividad y competencias comerciales.
* Alto nivel de inglés.
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