Empresa dedicada principalmente a la compraventa de maquinaria y equipos hidráulicos y de elevación busca incorporar un Account Manager para gestionar y desarrollar la cartera de clientes del área de España Central, que deberá ubicarse en Madrid. ¿Cuáles serán tus funciones? Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes fundamental, manteniendo una presencia continua en el territorio. Cumplir los objetivos de facturación, margen y volumen, supervisando KPIs y el rendimiento comercial.
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Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de up-selling y cross-selling. Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de desarrollo a medio y largo plazo. Negociar renovaciones, condiciones comerciales, precios y gestionar licitaciones.
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Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y coordinándose con los equipos técnicos, logísticos y de posventa. Utilizar el CRM corporativo (Salesforce o similar) para el seguimiento de oportunidades, previsiones y reporting. Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada. ¿Qué buscamos?
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Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales similares. Valorable experiencia en los sectores de elevación, maquinaria, automoción o transporte. Conocimiento en CRM, dominio de MS Office y herramientas de videoconferencia. Capacidad analítica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados. Organización, gestión simultánea de cuentas y enfoque proactivo y orientado al cliente. Inglés valorado positivamente; italiano como plus. ¿Qué ofrecen?
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Contrato estable y a tiempo completo en Salario fijo competitivo + sistema de incentivos por objetivos.
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Posibles beneficios: coche de empresa, portátil, móvil y reembolso de gastos. Rol con fuerte presencia comercial en el territorio (60-70% del tiempo en desplazamientos). Oportunidad de crecimiento en una compañía sólida y en expansión.