Business Development Manager B2B Partnerships & Growth
COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea.
Estamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa.
Responsabilidades
* Captar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing.
* Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre.
* Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes.
* Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales.
* Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing.
* Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados.
* Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas.
* Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización.
Requisitos
* +3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial.
* Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2B.
* Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos.
* Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas.
* Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs.
* Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipelin
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