Desde la división de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en consultoría especializada en Inteligencia Artificial que busca incorporar un/a Director/a Comercial para impulsar la estrategia de crecimiento y la expansión comercial de proyectos de alto valor en el sector. La posición tendrá un rol principal en la definición del plan de ventas y en la representación de la empresa en el mercado.
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
Objetivo de la posición: liderar la estrategia comercial de la compañía, trabajando paralelamente con los diferentes departamentos de la empresa y gestionando el equipo de ventas.
Funciones del rol:
- Definir y poner en marcha la estrategia comercial global, incluyendo actividades de prospección a perfiles directivos C-Level.
- Comercializar soluciones avanzadas de IA desarrolladas a medida, como modelos predictivos, sistemas de recomendación, pricing automatizado, IA generativa, agentes inteligentes y gemelos digitales.
- Liderar y gestionar el equipo de preventa (3–5 personas), velando por sus KPIs, mentoring, previsiones de ventas y crecimiento profesional.
- Negociar acuerdos comerciales complejos a nivel enterprise y coordinar la definición de condiciones estratégicas.
- Representar a la compañía en congresos, ferias especializadas, eventos sectoriales y sesiones de posicionamiento.
- Perímetro nacional. Muy valorable experiencia en mercados internacionales.
- Reporte al CEO de la compañía.
Perfil necesario:
- Mínimo de 3 años como responsable comercial en consultoras tecnológicas, con historial sólido en venta recurrente y consultiva.
- Mínimo 5 años en venta B2B de tecnología avanzada.
- Conocimientos actualizados en nuevas tecnologías.
- Capacidad para liderar equipos, guiarlos hacia objetivos y estimular su rendimiento.
- Habilidad para la prospección estratégica: acceso a C‐level, networking y generación de oportunidades cualificadas
- Titulación universitaria en Ingeniería, ADE o similar y muy valorable formación ejecutiva (MBA, PDD u otra equivalente).
- Nivel de inglés C1 y español nativo. Muy valorable catalán nativo.
- Disponibilidad para viajar de manera puntual.
Se ofrece:
- Integrarte en una empresa referente en el campo de la Inteligencia Artificial.
- Contrato indefinido.
- Modelo híbrido de trabajo, a convenir según necesidades del negocio. xcskxlj
- Oficinas en Barcelona.