- Proyecto estratégico de expansión en soluciones ACS y Aerotermia
- Ocasión de crear y desarrollar la fuerza comercial de la zona de Catalunya
Compañía consolidada en el sector de la climatización y en pleno proceso de crecimiento, con una amplia trayectoria en el desarrollo de soluciones eficientes, innovadoras y orientadas al ámbito profesional. En un momento de expansión de nuevas gamas de producto, busca reforzar su presencia en el canal de distribución técnica y potenciar su posicionamiento en el mercado.
- Desarrollar y consolidar la presencia de la compañía en la red de distribución profesional (almacenes de fontanería, calefacción y climatización) dentro de la zona asignada.
- Establecer relaciones estratégicas y de largo plazo con distribuidores, responsables de compra y equipos comerciales.
- Introducir y posicionar las gamas de ACS y aerotermia en el canal, identificando nuevas oportunidades y generando crecimiento sostenido.
- Crear, estructurar y desarrollar la fuerza de ventas regional, participando en la selección, formación y acompañamiento de comerciales o agentes.
- Establecer objetivos comerciales claros, realizar seguimiento y coordinar el desempeño del equipo.
- Impartir formación técnica-comercial a distribuidores, instaladores y equipos de venta.
- Organizar presentaciones, jornadas técnicas y actividades promocionales para impulsar el desarrollo de mercado.
- Analizar la evolución de ventas, el desarrollo de clientes y la penetración del canal.
- Identificar desviaciones y elaborar planes de acción alineados con la dirección.
- Recoger información de mercado, tendencias y comportamiento de la competencia para trasladar mejoras al área de producto y marketing.
Proyecto estratégico de crecimiento, autonomía en la gestión de la región, entorno dinámico y paquete retributivo competitivo con variable.
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