DIRECTOR COMERCIAL HEALTHCARE
Empresa de comunicación cientifica y tecnología especializada en healthcare, busca un perfil de DIRECTOR COMERCIAL para su plan de crecimiento sen sus oficinas de Madrid.
Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
MISIÓN DEL PUESTO
Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento de negocio dentro del sector healthcare. Será responsable del crecimiento orgánico y de la identificación de oportunidades de crecimiento inorgánicas con el fin de posicionar a la compañía como partner estratégico de referencia en soluciones tecnológicas y médicas para healthcare.
El candidato debe tener un perfil seniorexperiencia probada en el sector healthcare, life sciences medical communication, digital pharma marketing o consultoras afines.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Liderazgo Comercial y Desarrollo de Negocio
* Identificar nuevas oportunidades dentro del sector salud, Pharma/Biotech, MedTech y Consumer biotech.
* Captar nuevos clientes (laboratorios farmacéuticos, biotech, sociedades científicas, asociaciones de pacientes, hospitales privados...).
* Ampliar cuota de mercado en marketing, medical affairs y consultoría, medical education, digital engagement, e‐health y proyectos Veeva.
* Liderar propuestas comerciales (RFPs, concursos, licitaciones privadas).
2. Gestión y Expansión de Cuentas
* Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, KOLs y otros key stakeholders.
* Profundizar en cuentas actuales para ampliar alcance y venta cruzada de servicios .
* Asegurar la satisfacción del cliente y la retención de proyectos a largo plazo.
3. Dirección del Equipo de Cuentas
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial y de cuentas.
* Definir objetivos comerciales y establecer KPIs claros.
* Asegurar que el equipo trabaja alineado con metodología, excelencia operativa y estándares de calidad.
4. Estrategia y Posicionamiento
* Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial anual
* Ayudar a creare una proposición de valor única y diferencial para healthcare.
* Explorar oportunidades de crecimiento inorganico, tendencias y posición de competidores.
* Participar en eventos, congresos y acciones de networking del sector Healthcare.
* Preparar informes ad-hoc para empleados, inversores u otros stakeholders
5. Coordinación con Producción, Creatividad, Contenidos y Desarrollo Tecnológico
* Trabajar con PMs, equipo médico, creativos y desarrolladores para asegurar propuestas viables, diferenciadoras y rentables.
* Definir tiempos, presupuestos y alcance de proyectos junto al equipo interno.
REQUISITOS (IMPRESCINDIBLES)
* Experiencia en empresas similares, como: Agencias de marketing farmacéutico, medical affairs, market Access, Medical communication, Consultoria, Digital health agencies o similares en el sector healthcare.
* Experiencia mínima de 7 años en ventas, dirección comercial o desarrollo de negocio en sector healthcare y 3 años en rol de liderazgo comercial.
* Conocimientos necesarios
* Marketing dentro del entorno regulatorio del sector salud.
* Medical affairs & medical education.
* Conocimiento del funcionamiento de la parte de comercializacion de las empresas farmaceuticas – procesos y herramientas del sector
* Ingles C2.
LA COMPAÑÍA OFRECE
* Proyecto en crecimiento dentro de una empresa innovadora y reconocida en el sector.
* Posición de liderazgo con impacto directo en la estrategia global.
* Entorno de trabajo dinámico, creativo y tecnológico.
* Retribución competitiva + variable por objetivos. xohynlm
* Posibilidad de crecimiento a Dirección Comercial Global.