Desde Claire Joster Recruitment buscamos un/a Director/a Comercial para una empresa tecnológica industrial B2B, con sede en Girona, especializada en soluciones propias de alto valor añadido dentro del ámbito de la automatización y la ingeniería aplicada. La compañía se encuentra en una fase de crecimiento.
Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.Buscamos una persona clave para ordenar, liderar y escalar el área comercial en los próximos años, acompañando el crecimiento del negocio no solo a nivel económico, sino también humano y cultural.
¿Cuál será tu misión?En dependencia directa de la Dirección General, asumirás una Dirección Comercial híbrida, con una clara responsabilidad estratégica, pero también con una implicación muy operativa en el día a día.
El objetivo es estructurar la estrategia comercial, hacerla crecer y ejecutarla, liderando al equipo desde el ejemplo, con cercanía, criterio técnico y foco en resultados.
¿Qué harás en este rol?
Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con el Business Plan y los objetivos de crecimiento a medio‐largo plazo.
Liderar el crecimiento de líneas de producto propio y la apertura de nuevos mercados y canales de venta.
Responsabilizarte del presupuesto comercial, márgenes y objetivos de facturación.
Operativa comercial real: prospección, elaboración y seguimiento de propuestas, cierre de operaciones (tanto proyectos estratégicos como oportunidades más tácticas del día a día).
Gestionar y desarrollar el equipo comercial y de marketing, definiendo KPIs, procesos, uso de CRM, planes de incentivos y formación.
Ser referente técnico‐comercial para el equipo, aportando seguridad, claridad y capacidad de decisión.
Analizar mercado, competencia y tendencias tecnológicas, ajustando continuamente la propuesta de valor.
Optimizar el funnel de ventas, estandarizar procesos y mejorar ratios de conversión.
Colaborar estrechamente con el equipo técnico y operativo, asegurando que la oferta al mercado sea viable, clara y alineada con la realidad interna.
Representar a la compañía en visitas a clientes y ferias (menos del 20 % del tiempo).
Formación en Ingeniería, ADE o Ciencias Empresariales.
Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en entorno industrial o tecnológico, liderando equipos comerciales.
Perfil estratégico, pero a la vez proactivo, cercano y operativo.
Capacidad para "arremangarse", prospectar, cerrar y acompañar al equipo en el terreno.
Capacidad para generar confianza, comunicar con claridad y cumplir compromisos.
Conocimiento de procesos de venta complejos, canales comerciales, marketing técnico y CRM.
Rol estratégico y estable, con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Empresa con gran potencial, producto propio y muchos retos por delante.
Salario competitivo + variable atractivo.
Flexibilidad horaria: entrada entre 7:30 y 9:30, salida habitual a las 16:30 y viernes a las 15:00.
Jornada intensiva en julio y agosto.
Entorno cercano, con foco en la estabilidad, la fidelización y el desarrollo de las personas. xiphteb
Si te motiva liderar el crecimiento comercial de una empresa con visión, producto propio y recorrido real, esta es una oportunidad para dejar huella.
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